S公司华南区的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的意义 | 第11页 |
| 1.3 研究的内容和思路 | 第11-13页 |
| 1.4 论文的创新之处 | 第13-14页 |
| 第二章 理论基础 | 第14-18页 |
| 2.1 市场营销基本理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 波特五力模型分析 | 第14页 |
| 2.1.2 SWOT分析 | 第14-15页 |
| 2.1.3 STP分析 | 第15页 |
| 2.1.4 4P和 4C理论分析 | 第15-16页 |
| 2.2 电子商务模式 | 第16-18页 |
| 第三章 背景介绍 | 第18-24页 |
| 3.1 半导体行业现状 | 第18-20页 |
| 3.2 S公司及华南区业务介绍 | 第20-21页 |
| 3.2.1 S公司介绍 | 第20页 |
| 3.2.2 S公司华南区介绍 | 第20-21页 |
| 3.2.3 S公司组织架构 | 第21页 |
| 3.3 S公司存在的问题 | 第21-24页 |
| 第四章 营销环境分析 | 第24-32页 |
| 4.1 波特五力模型分析 | 第24-29页 |
| 4.1.1 行业内的竞争者 | 第24-26页 |
| 4.1.2 潜在进入者 | 第26-27页 |
| 4.1.3 替代品 | 第27页 |
| 4.1.4 供应商的议价能力 | 第27-28页 |
| 4.1.5 客户的议价能力 | 第28页 |
| 4.1.6 波特五力分析总结 | 第28-29页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第29-32页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第29页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第29页 |
| 4.2.3 机会 | 第29-30页 |
| 4.2.4 威胁 | 第30-31页 |
| 4.2.5 SWOT分析总结 | 第31-32页 |
| 第五章 电子商务环境下新的营销模式分析 | 第32-42页 |
| 5.1 半导体行业的电商需求 | 第32页 |
| 5.2 调查问卷的设计 | 第32-34页 |
| 5.3 调查问卷结果 | 第34-41页 |
| 5.4 调查总结 | 第41-42页 |
| 第六章 STP分析 | 第42-49页 |
| 6.1 细分市场 | 第42-43页 |
| 6.2 目标市场的选择 | 第43-47页 |
| 6.2.1 目标市场的选择标准 | 第43-44页 |
| 6.2.2 目标市场的评估 | 第44-45页 |
| 6.2.3 目标市场的确定 | 第45-47页 |
| 6.3 市场定位 | 第47-49页 |
| 6.3.1 市场定位的方法 | 第47-48页 |
| 6.3.2 定位 | 第48-49页 |
| 第七章 市场营销策略的制定 | 第49-59页 |
| 7.1 基于 4P的市场营销策略 | 第49-55页 |
| 7.1.1 产品策略 | 第49页 |
| 7.1.2 价格策略 | 第49-51页 |
| 7.1.3 渠道策略 | 第51-54页 |
| 7.1.4 促销策略 | 第54-55页 |
| 7.2 基于 4C的电子商务市场营销策略 | 第55-59页 |
| 7.2.1 消费者需求 | 第55-56页 |
| 7.2.2 客户愿付成本 | 第56页 |
| 7.2.3 交易便利性 | 第56-57页 |
| 7.2.4 沟通 | 第57-59页 |
| 第八章 结论及展望 | 第59-61页 |
| 8.1 结论 | 第59页 |
| 8.2 下一步工作的展望 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录1电子元件网上交易行为调查问卷 | 第64-71页 |
