| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究内容和论文框架 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-23页 |
| 2.1 环境分析与SWOT分析法 | 第14-16页 |
| 2.2 STP营销策略 | 第16-17页 |
| 2.3 4P营销策略 | 第17页 |
| 2.4 4C理论 | 第17-18页 |
| 2.5 4R理论 | 第18-21页 |
| 2.6 需求理论 | 第21-23页 |
| 第3章 企业外部环境分析 | 第23-33页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第23-27页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第24-27页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第27页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第27-29页 |
| 3.2.1 全球钢帘线需求量 | 第27-28页 |
| 3.2.2 国内钢帘线行业现状 | 第28-29页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第29-31页 |
| 3.3.1 行业竞争者 | 第29-30页 |
| 3.3.2 替代品分析 | 第30页 |
| 3.3.3 客户需求行为与特征分析 | 第30-31页 |
| 3.4 机会与威胁 | 第31-33页 |
| 3.4.1 外部机会 | 第31页 |
| 3.4.2 外部威胁 | 第31-33页 |
| 第4章 企业内部环境分析 | 第33-41页 |
| 4.1 企业概况 | 第33页 |
| 4.2 企业能力与资源分析 | 第33-39页 |
| 4.2.1 公司的组织机构 | 第33-34页 |
| 4.2.2 公司研发能力 | 第34-35页 |
| 4.2.3 公司生产状况 | 第35-36页 |
| 4.2.4 销售管理能力 | 第36-38页 |
| 4.2.5 财务管理情况 | 第38页 |
| 4.2.6 人力资源管理能力 | 第38-39页 |
| 4.3 优势与劣势 | 第39-41页 |
| 4.3.1 企业优势 | 第39-40页 |
| 4.3.2 企业劣势 | 第40页 |
| 4.3.3 企业的发展策略 | 第40-41页 |
| 第5章 B公司0.225HT钢帘线产品STP战略的制定 | 第41-44页 |
| 5.1 市场细分 | 第41-42页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第42-43页 |
| 5.3 市场定位 | 第43-44页 |
| 第6章 B公司0.225HT钢帘线产品营销组合策略 | 第44-57页 |
| 6.1 产品策略 | 第44-45页 |
| 6.1.1 0.225HT产品的特性与优点 | 第44页 |
| 6.1.2 0.225HT产品的品牌策略 | 第44-45页 |
| 6.2 价格策略 | 第45-48页 |
| 6.2.1 定价原则 | 第45-46页 |
| 6.2.2 地理价格策略 | 第46-47页 |
| 6.2.3 折扣价格策略 | 第47页 |
| 6.2.4 根据产品生命周期不同阶段进行适度调价 | 第47-48页 |
| 6.3 渠道策略 | 第48-51页 |
| 6.3.1 现行的渠道策略 | 第48-49页 |
| 6.3.2 渠道分析 | 第49-50页 |
| 6.3.3 渠道策划 | 第50-51页 |
| 6.4 促销策略 | 第51-54页 |
| 6.4.1 人员促销 | 第51-52页 |
| 6.4.2 营业推广 | 第52-53页 |
| 6.4.3 广告促销 | 第53页 |
| 6.4.4 公共关系 | 第53-54页 |
| 6.5 服务策略 | 第54-57页 |
| 6.5.1 技术服务 | 第54-56页 |
| 6.5.2 产品服务 | 第56页 |
| 6.5.3 创新服务模式 | 第56-57页 |
| 第7章 营销策略的实施建议 | 第57-63页 |
| 7.1 营销团队的建设 | 第57-59页 |
| 7.1.1 具备执行力强的管理团队 | 第57页 |
| 7.1.2 建设学习型营销团队 | 第57-59页 |
| 7.2 客户服务体系 | 第59-61页 |
| 7.2.1 完善的客户售后服务体系 | 第59-60页 |
| 7.2.2 市场调研反馈机制 | 第60-61页 |
| 7.3 营销创新 | 第61-63页 |
| 7.3.1 营销信息化 | 第61页 |
| 7.3.2 知识营销 | 第61-63页 |
| 第8章 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |