| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-22页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第8-19页 |
| 1.1.1 企业级存储市场概述 | 第8-11页 |
| 1.1.2 D公司和东北区介绍 | 第11-15页 |
| 1.1.3 D公司东北区企业级云存储产品营销现存的问题 | 第15-19页 |
| 1.2 研究的内容、思路和方法 | 第19-22页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第19-20页 |
| 1.2.2 研究的思路 | 第20-21页 |
| 1.2.3 研究的方法 | 第21-22页 |
| 2 论文相关理论概述 | 第22-25页 |
| 2.1 4Ps营销理论 | 第22-23页 |
| 2.2 7Ps营销理论 | 第23页 |
| 2.3 顾问式营销 | 第23-24页 |
| 2.4 体验式营销 | 第24-25页 |
| 3 D公司东北区企业级云存储外部环境分析 | 第25-34页 |
| 3.1 市场环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2 客户需求分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 技术需求 | 第26-27页 |
| 3.2.2 行业需求 | 第27-29页 |
| 3.3 行业竞争分析 | 第29-34页 |
| 4 D公司东北区企业级云存储内部环境分析 | 第34-38页 |
| 4.1 企业级云存储的营销特点 | 第34-35页 |
| 4.2 完整的端到端的产品线 | 第35页 |
| 4.3 D公司东北区的营销团队 | 第35-36页 |
| 4.4 东北区整体解决方案能力 | 第36-37页 |
| 4.5 定制生产和供应链 | 第37-38页 |
| 5 D公司东北区企业级云存储产品营销策略研究 | 第38-48页 |
| 5.1 市场目标定位 | 第38-40页 |
| 5.1.1 市场细化 | 第38-39页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第39-40页 |
| 5.1.3 产品定位 | 第40页 |
| 5.2 产品策略 | 第40-42页 |
| 5.2.1 品牌推广 | 第40-41页 |
| 5.2.2 免费开放全部存储高级功能 | 第41-42页 |
| 5.3 渠道策略 | 第42-43页 |
| 5.4 促销策略 | 第43-45页 |
| 5.4.1 低端型号固定配置低价销售 | 第43-45页 |
| 5.4.2 企业级产品组合购买给予折扣 | 第45页 |
| 5.5 服务策略 | 第45-48页 |
| 5.5.1 顾问式服务 | 第45-46页 |
| 5.5.2 体验式服务 | 第46-48页 |
| 6 D公司企业级存储产品营销策略执行保障措施 | 第48-49页 |
| 6.1 私有化之后企业级解决方案成为营销重点 | 第48页 |
| 6.2 营销资源投入不断加大 | 第48页 |
| 6.3 激励因素 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |