| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 引言 | 第9-10页 |
| 1 概述 | 第10-17页 |
| 1.1 问题的提出 | 第10-13页 |
| 1.1.1 公司简介 | 第10-11页 |
| 1.1.2 DMS公司营销现状及存在的问题 | 第11-13页 |
| 1.2 论文的目的和意义 | 第13-15页 |
| 1.2.1 论文目的 | 第13-14页 |
| 1.2.2 论文意义 | 第14-15页 |
| 1.3 研究的思路与方法 | 第15-17页 |
| 2 文献综述 | 第17-21页 |
| 2.1 市场环境分析 | 第17-18页 |
| 2.2 目标市场决策 | 第18-19页 |
| 2.3 市场定位 | 第19-20页 |
| 2.4 市场营销策略 | 第20-21页 |
| 3 市场环境分析 | 第21-32页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第21-24页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.2 社会、经济环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2 市场需求分析 | 第24-30页 |
| 3.2.1 市场需求的现量与潜量 | 第24-26页 |
| 3.2.2 客户购买影响因素 | 第26-28页 |
| 3.2.3 市场份额与顾客份额 | 第28-30页 |
| 3.3 机会与威胁分析 | 第30-32页 |
| 3.3.1 机会分析 | 第30页 |
| 3.3.2 威胁分析 | 第30-32页 |
| 4 竞争能力分析 | 第32-40页 |
| 4.1 竞争对手识别 | 第32-35页 |
| 4.1.1 福州三和精密有限公司 | 第32-33页 |
| 4.1.2 宁波精益飞达轴业有限公司 | 第33-34页 |
| 4.1.3 东莞均亿五金制品有限公司 | 第34-35页 |
| 4.2 公司内部环境分析 | 第35-37页 |
| 4.2.1 资源分布情况分析 | 第35-37页 |
| 4.2.2 能力分析 | 第37页 |
| 4.3 优势与劣势分析 | 第37-40页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第37-38页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第38-40页 |
| 5 目标市场决策与市场定位 | 第40-45页 |
| 5.1 市场细分 | 第40-41页 |
| 5.1.1 国内市场与国际市场 | 第40页 |
| 5.1.2 大型客户、中型客户与小型客户 | 第40-41页 |
| 5.1.3 安全件客户、非安全件客户与特殊要求客户 | 第41页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第41-43页 |
| 5.3 市场定位 | 第43-45页 |
| 5.3.1 汽车安全件市场定位 | 第43页 |
| 5.3.2 特殊要求部件市场定位 | 第43-45页 |
| 6 营销策略组合 | 第45-57页 |
| 6.1 产品策略 | 第45-48页 |
| 6.1.1 产品线调整 | 第45-46页 |
| 6.1.2 新产品策略 | 第46-48页 |
| 6.2 价格策略 | 第48-50页 |
| 6.2.1 定价方法 | 第48-49页 |
| 6.2.2 价格体系 | 第49-50页 |
| 6.3 促销策略 | 第50-52页 |
| 6.4 渠道策略 | 第52-57页 |
| 6.4.1 渠道结构设计 | 第52-54页 |
| 6.4.2 渠道管理 | 第54-57页 |
| 7 营销策略实施保障 | 第57-62页 |
| 7.1 营销部门结构调整 | 第57-58页 |
| 7.2 完善业务流程 | 第58-60页 |
| 7.3 人员的培训与提升 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |