营口银行大连分行营销问题分析与对策研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国内研究综述 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国外研究综述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路与研究框架 | 第14-15页 |
| 1.4 研究方法 | 第15-18页 |
| 2 营口银行大连分行营销现状分析 | 第18-27页 |
| 2.1 营口银行大连分行概况 | 第18-19页 |
| 2.2 营口银行大连分行营销现状分析 | 第19-22页 |
| 2.2.1 营销定位 | 第19页 |
| 2.2.2 营销策略 | 第19-21页 |
| 2.2.3 组织架构与营销人员 | 第21-22页 |
| 2.3 营口银行大连分行营销存在的主要问题 | 第22-27页 |
| 2.3.1 营销定位中存在的问题 | 第22-23页 |
| 2.3.2 产品策略中存在的问题 | 第23页 |
| 2.3.3 定价策略中存在的问题 | 第23页 |
| 2.3.4 渠道策略中存在的问题 | 第23-24页 |
| 2.3.5 促销策略中存在的问题 | 第24页 |
| 2.3.6 营销人员及管理中存在的问题 | 第24-27页 |
| 3 营口银行大连分行营销环境分析 | 第27-35页 |
| 3.1 营口银行大连分行宏观环境分析 | 第27-31页 |
| 3.1.1 政治法律和环境 | 第27-29页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.3 金融环境分析 | 第30页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第30-31页 |
| 3.2 营口银行大连分行行业环境分析 | 第31-32页 |
| 3.2.1 主要竞争对手 | 第31页 |
| 3.2.2 公司客户 | 第31-32页 |
| 3.2.3 自身地位 | 第32页 |
| 3.3 营口银行大连分行SWOT分析 | 第32-35页 |
| 4 营口银行大连分行营销策略确定 | 第35-54页 |
| 4.1 营口银行大连分行对公业务STP分析 | 第35-38页 |
| 4.1.1 对公客户市场细分 | 第35-36页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第36页 |
| 4.1.3 差异化产品定位 | 第36-38页 |
| 4.2 营口银行大连分行对公业务产品策略 | 第38-43页 |
| 4.2.1 产品组合策略 | 第38-40页 |
| 4.2.2 业务开发策略 | 第40-41页 |
| 4.2.3 市场改进策略 | 第41-42页 |
| 4.2.4 服务策略 | 第42页 |
| 4.2.5 品牌策略 | 第42-43页 |
| 4.3 营口银行大连分行对公业务定价策略 | 第43-45页 |
| 4.3.1 定价原则 | 第44页 |
| 4.3.2 调整和完善贷款定价制度 | 第44-45页 |
| 4.3.3 重新设计贷款定价审批流程 | 第45页 |
| 4.4 营口银行大连分行对公业务渠道策略 | 第45-48页 |
| 4.4.1 渠道选择 | 第46页 |
| 4.4.2 渠道调整 | 第46-47页 |
| 4.4.3 加强营销渠道建设 | 第47-48页 |
| 4.5 营口银行大连分行对公业务促销策略 | 第48-54页 |
| 4.5.1 广告宣传 | 第48-49页 |
| 4.5.2 人员推销 | 第49-51页 |
| 4.5.3 公共关系 | 第51页 |
| 4.5.4 销售促进 | 第51-54页 |
| 5 营口银行大连分行对公业务营销策略实施建议 | 第54-61页 |
| 5.1 重构营销机制 | 第54-56页 |
| 5.2 健全激励机制 | 第56-57页 |
| 5.3 防控营销风险 | 第57-58页 |
| 5.4 完善信息系统 | 第58页 |
| 5.5 加强文化建设 | 第58-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
