博世力士乐大连分公司竞争战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 问题的提出 | 第8-10页 |
| 1.1.1 公司概况 | 第8-9页 |
| 1.1.2 大连分公司面临问题 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第10-12页 |
| 2 外部环境分析 | 第12-23页 |
| 2.1 宏观环境分析(PEST) | 第12-14页 |
| 2.1.1 政治环境 | 第12-13页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第13页 |
| 2.1.3 社会人文环境 | 第13-14页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第14页 |
| 2.2 市场需求分析 | 第14-16页 |
| 2.2.1 工程机械产业过剩 | 第14-15页 |
| 2.2.2 农用机械、市政车辆等新市场需求潜力大 | 第15-16页 |
| 2.3 行业竞争分析 | 第16-23页 |
| 2.3.1 液压行业分析 | 第16页 |
| 2.3.2 主要竞争对手分析 | 第16-20页 |
| 2.3.3 竞争现状分析 | 第20-23页 |
| 3 内部环境分析 | 第23-28页 |
| 3.1 公司组织结构 | 第23-25页 |
| 3.2 人力资源分析 | 第25-26页 |
| 3.3 公司经营能力分析 | 第26-28页 |
| 3.3.1 销售额及盈利状况 | 第26-27页 |
| 3.3.2 市场占有率情况 | 第27-28页 |
| 4 竞争战略的选择及制定 | 第28-42页 |
| 4.1 SWOT分析 | 第28-32页 |
| 4.1.1 优势及劣势分析 | 第28-29页 |
| 4.1.2 机会及威胁分析 | 第29-31页 |
| 4.1.3 SWOT矩阵分析 | 第31-32页 |
| 4.2 竞争战略选择 | 第32-36页 |
| 4.2.1 战略目标 | 第32-33页 |
| 4.2.2 目标市场决策 | 第33-35页 |
| 4.2.3 差异化竞争战略选择 | 第35-36页 |
| 4.3 竞争战略的制定 | 第36-42页 |
| 4.3.1 产品竞争战略 | 第36-38页 |
| 4.3.2 价格竞争战略 | 第38-39页 |
| 4.3.3 人力资源竞争战略 | 第39-40页 |
| 4.3.4 服务竞争战略 | 第40-42页 |
| 5 竞争战略实施保障措施 | 第42-46页 |
| 5.1 营销团队建设 | 第42-43页 |
| 5.1.1 人力资源优化 | 第42页 |
| 5.1.2 专业化系统培训 | 第42-43页 |
| 5.1.3 重视企业内部营销 | 第43页 |
| 5.2 合理激励机制 | 第43-45页 |
| 5.2.1 建立健全营销人员的绩效评价体系 | 第43-44页 |
| 5.2.2 营销人员激励方式选择 | 第44-45页 |
| 5.3 加强企业文化建设 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
