| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 问题的提出 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-16页 |
| 1.3 市场营销学理论阐述 | 第16-18页 |
| 1.4 本文的主要研究内容和研究思路 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.4.2 研究思路 | 第19-20页 |
| 第2章 哈药集团生物工程有限公司公司市场营销环境分析 | 第20-38页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第20-25页 |
| 2.1.1 政治法律环境分析 | 第20-21页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第21-23页 |
| 2.1.3 社会文化环境分析 | 第23-24页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第24-25页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第25-31页 |
| 2.2.1 目前行业的情况 | 第25-26页 |
| 2.2.2 市场竞争的情况 | 第26-28页 |
| 2.2.3 消费者消费需求分析 | 第28-29页 |
| 2.2.4 主要竞争对手分析 | 第29-31页 |
| 2.3 内部环境分析 | 第31-36页 |
| 2.3.1 公司基本概况 | 第31页 |
| 2.3.2 经营状况 | 第31-32页 |
| 2.3.3 人力资源状况 | 第32页 |
| 2.3.4 企业组织结构 | 第32-34页 |
| 2.3.5 财务状况 | 第34页 |
| 2.3.6 技术能力 | 第34页 |
| 2.3.7 产品组合 | 第34-35页 |
| 2.3.8 经营战略 | 第35-36页 |
| 2.4 本章小结 | 第36-38页 |
| 第3章 哈药集团生物工程营销策略现状及存在的问题分析 | 第38-51页 |
| 3.1 哈药集团生物工程营销策略现状 | 第38-44页 |
| 3.1.1 市场细分及产品定位 | 第38-40页 |
| 3.1.2 直销和分销相结合的渠道模式 | 第40-41页 |
| 3.1.3 以客户为导向的定价策略 | 第41-42页 |
| 3.1.4 促销策略 | 第42-44页 |
| 3.2 哈药集团生物工程公司营销策略存在的问题 | 第44-46页 |
| 3.2.1 产品质量档次不高 | 第44页 |
| 3.2.2 经销商管理混乱 | 第44-45页 |
| 3.2.3 价格偏低 | 第45页 |
| 3.2.4 促销缺乏连续性和目的性 | 第45-46页 |
| 3.3 哈药集团生物工程有限公司销策略中存在问题的原因 | 第46-50页 |
| 3.3.1 定位不科学 | 第46-47页 |
| 3.3.2 市场细分不到位 | 第47页 |
| 3.3.3 技术支持及售后服务不到位 | 第47-48页 |
| 3.3.4 品牌建设和产品创新不强 | 第48页 |
| 3.3.5 营销管理有待完善 | 第48-49页 |
| 3.3.6 培训机制不健全及观念守旧 | 第49-50页 |
| 3.4 本章小结 | 第50-51页 |
| 第4章 哈药集团生物工程有限公司营销策略的调整 | 第51-62页 |
| 4.1 产品策略的调整 | 第51-54页 |
| 4.1.1 产品组合及改进 | 第51-52页 |
| 4.1.2 加强质量管理 | 第52-54页 |
| 4.2 价格策略 | 第54页 |
| 4.2.1 定价的策略 | 第54页 |
| 4.3 渠道策略 | 第54-57页 |
| 4.3.1 销售渠道调整涉及因素 | 第55-56页 |
| 4.3.2 细化销售组织结构 | 第56-57页 |
| 4.4 促销 | 第57-61页 |
| 4.4.1 发挥现有资源优势强化人员销售 | 第57-59页 |
| 4.4.2 利用媒体进行品牌及产品宣传 | 第59-60页 |
| 4.4.3 利用公共关系拓展销售资源 | 第60-61页 |
| 4.5 本章小结 | 第61-62页 |
| 第5章 哈药集团生物工程营销策略实施保障措施 | 第62-68页 |
| 5.1 大客户工作的实施 | 第62-63页 |
| 5.2 队伍培训常态化 | 第63-64页 |
| 5.3 做精做细每个营销环节 | 第64-65页 |
| 5.4 制度的完善和计划的调整 | 第65-66页 |
| 5.5 改变帐款结算方法 | 第66-67页 |
| 5.6 本章总结 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-74页 |
| 后记 | 第74-75页 |
| 个人简历 | 第75页 |
