弗兰度公司分销渠道优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究的背景 | 第10-13页 |
| 1.1.1 社会背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 行业背景 | 第11-13页 |
| 1.1.3 企业背景 | 第13页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第14-16页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第16页 |
| 1.5 研究的方法和思路 | 第16-18页 |
| 2 分销渠道理论方法概述 | 第18-26页 |
| 2.1 基本概念 | 第18页 |
| 2.1.1 分销渠道 | 第18页 |
| 2.1.2 中间商 | 第18页 |
| 2.2 基本理论 | 第18-23页 |
| 2.2.1 分销渠道的基本结构和类型 | 第18-20页 |
| 2.2.2 分销决策 | 第20-22页 |
| 2.2.3 影响分销渠道决策的因素 | 第22-23页 |
| 2.2.4 选择分销渠道成员标准 | 第23页 |
| 2.3 基本方法 | 第23-26页 |
| 3 弗兰度公司背景及分销渠道特征 | 第26-37页 |
| 3.1 公司概述 | 第26-27页 |
| 3.2 分销渠道特征 | 第27-33页 |
| 3.2.1 分销渠道管理现状 | 第27-32页 |
| 3.2.2 分销渠道结构 | 第32-33页 |
| 3.3 问题分析 | 第33-37页 |
| 3.3.1 市场策略 | 第34-35页 |
| 3.3.2 产品国产化 | 第35-36页 |
| 3.3.3 顾客服务 | 第36-37页 |
| 4 影响弗兰度公司分销渠道决策的因素分析 | 第37-42页 |
| 4.1 企业因素 | 第37-38页 |
| 4.2 产品因素 | 第38页 |
| 4.3 中间商因素 | 第38-39页 |
| 4.4 市场因素 | 第39-40页 |
| 4.4.1 竞争者 | 第39-40页 |
| 4.4.2 最终顾客 | 第40页 |
| 4.5 其他环境因素 | 第40-42页 |
| 5 弗兰度公司分销渠道的优化 | 第42-59页 |
| 5.1 分销渠道成员选择调查分析 | 第42-47页 |
| 5.1.1 访谈提纲设计 | 第42-44页 |
| 5.1.2 访谈对象选择及实施 | 第44页 |
| 5.1.3 渠道成员的需求特征分析 | 第44-47页 |
| 5.2 中间商管理 | 第47-50页 |
| 5.2.1 定量评价指标 | 第47-49页 |
| 5.2.2 定性评价 | 第49-50页 |
| 5.2.3 评价及结果分析 | 第50页 |
| 5.3 分销渠道宽度优化 | 第50-53页 |
| 5.4 分销渠道联合决策 | 第53-59页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第53-54页 |
| 5.4.2 促销策略 | 第54-56页 |
| 5.4.3 价格策略 | 第56-57页 |
| 5.4.4 联合决策 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附录 1 | 第63-64页 |
| 附录 2 | 第64页 |
