X公司在华市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的意义 | 第9页 |
| 1.3 国内外研究的现状 | 第9-11页 |
| 1.3.1 国外研究的现状 | 第9-10页 |
| 1.3.2 国内研究的现状 | 第10-11页 |
| 1.4 研究内容和研究思路 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究的内容 | 第11-12页 |
| 1.4.2 研究的思路 | 第12-13页 |
| 第二章 相关的理论基础 | 第13-17页 |
| 2.1 市场营销环境理论 | 第13-15页 |
| 2.1.1 宏观环境分析（PEST分析法） | 第13-14页 |
| 2.1.2 微观环境分析 | 第14-15页 |
| 2.2 SWOT分析法 | 第15-16页 |
| 2.3 4PS市场营销理论 | 第16-17页 |
| 第三章 X公司市场营销环境及营销战略分析 | 第17-33页 |
| 3.1 宏观营销环境分析（PEST分析） | 第17-21页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第17-18页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第18-19页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第19-20页 |
| 3.1.4 科技环境分析 | 第20-21页 |
| 3.2 微观营销环境分析 | 第21-26页 |
| 3.2.1 供应商分析 | 第21页 |
| 3.2.2 顾客分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 竞争者分析 | 第22-23页 |
| 3.2.4 内部环境分析 | 第23-26页 |
| 3.3 市场营销战略分析 | 第26-33页 |
| 3.3.1 X公司营销战略分析（SWOT分析） | 第26-28页 |
| 3.3.2 X公司市场营销战略选择 | 第28-30页 |
| 3.3.3 X公司基于４P理论的本土化战略 | 第30-33页 |
| 第四章 X公司营销策略现状分析及改进 | 第33-48页 |
| 4.1 产品策略现状及改进 | 第33-39页 |
| 4.1.1 整体产品概念 | 第33-34页 |
| 4.1.2 产品组合策略 | 第34-35页 |
| 4.1.3 新产品开发策略 | 第35-36页 |
| 4.1.4 产品包装策略 | 第36-38页 |
| 4.1.5 差异化策略 | 第38-39页 |
| 4.2 价格策略现状及改进 | 第39-41页 |
| 4.2.1 X公司的产品定价方法 | 第39-40页 |
| 4.2.2 X公司的产品定价步骤 | 第40-41页 |
| 4.3 渠道策略现状及改进 | 第41-43页 |
| 4.3.1 X公司渠道建设现状 | 第41-42页 |
| 4.3.2 X公司渠道策略改进 | 第42-43页 |
| 4.3.3 渠道管理 | 第43页 |
| 4.4 促销策略现状及改进 | 第43-45页 |
| 4.4.1 人员推销 | 第44页 |
| 4.4.2 广告促销 | 第44页 |
| 4.4.3 促销活动 | 第44-45页 |
| 4.4.4 公共关系营销 | 第45页 |
| 4.5 X公司销售管理现状及改进 | 第45-48页 |
| 4.5.1 销售组织架构现状及改进 | 第45-46页 |
| 4.5.2 销售绩效考核现状及改进 | 第46-48页 |
| 第五章 结论与局限性 | 第48-50页 |
| 5.1 本文的结论 | 第48-49页 |
| 5.2 本文的意义 | 第49页 |
| 5.3 本文的局限性 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
