上海开通伺服系统营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 一、绪论 | 第8-13页 |
| （一）研究背景 | 第8-11页 |
| 1、伺服系统概述 | 第8-9页 |
| 2、伺服系统的发展 | 第9页 |
| 3、伺服系统的应用领域 | 第9-11页 |
| 4. 上海开通及伺服系统产品简介 | 第11页 |
| （二）研究内容 | 第11-12页 |
| （三）研究方法 | 第12-13页 |
| 1、定量研究 | 第12页 |
| 2、定性研究 | 第12页 |
| 3、二次研究 | 第12-13页 |
| 二、相关理论基础 | 第13-18页 |
| （一）PEST分析模型 | 第13-14页 |
| （二）波特五力分析模型 | 第14页 |
| （三）态势分析法 | 第14-15页 |
| （四）市场细分与目标市场理论 | 第15-16页 |
| （五）市场营销组合理论 | 第16-18页 |
| 三、上海开通伺服系统营销环境分析 | 第18-37页 |
| （一）上海开通伺服系统PEST分析 | 第18-21页 |
| 1、政治环境 | 第18-19页 |
| 2、经济环境 | 第19页 |
| 3、社会文化环境 | 第19-20页 |
| 4、技术环境 | 第20-21页 |
| （二）上海开通伺服系统行业竞争结构分析 | 第21-26页 |
| 1、基本市场指标 | 第21-22页 |
| 2、行业竞争者 | 第22-23页 |
| 3、客户群体 | 第23-24页 |
| 4、潜在进入者 | 第24-25页 |
| 5、替代品 | 第25页 |
| 6、供应商 | 第25-26页 |
| （三）上海开通伺服系统市场营销现状分析 | 第26-31页 |
| 1、市场营销系统基本情况 | 第26-29页 |
| 2、市场营销组合分析 | 第29-31页 |
| （四）公司整体SWOT分析 | 第31-37页 |
| 1、优势分析 | 第31-33页 |
| 2、劣势分析 | 第33-34页 |
| 3、机会分析 | 第34页 |
| 4、威胁分析 | 第34-35页 |
| 5、分析结论 | 第35-37页 |
| 四、上海开通伺服系统目标市场选择 | 第37-43页 |
| （一）上海开通伺服系统市场细分 | 第37-39页 |
| 1、区域细分 | 第37页 |
| 2、应用行业细分 | 第37-38页 |
| 3、产品功率段细分 | 第38页 |
| 4、客户等级细分 | 第38-39页 |
| （二）上海开通伺服系统目标市场选择 | 第39-42页 |
| 1、区域选择 | 第39-40页 |
| 2、行业选择 | 第40-41页 |
| 3、客户选择 | 第41页 |
| 4、伺服功率段选择 | 第41-42页 |
| （三）上海开通伺服系统目标市场定位 | 第42-43页 |
| 五、上海开通伺服系统营销组合策略 | 第43-61页 |
| （一）产品策略 | 第43-48页 |
| 1、品牌策略 | 第43-44页 |
| 2、产品组合策略 | 第44-45页 |
| 3、新产品研发策略 | 第45-46页 |
| 4、服务策略 | 第46-48页 |
| （二）价格策略 | 第48-50页 |
| 1、常规产品价格制定策略 | 第48-49页 |
| 2、专用及定制品价格制定策略 | 第49页 |
| 3、定价技巧 | 第49-50页 |
| （三）渠道策略 | 第50-55页 |
| 1、营销渠道设计 | 第50-51页 |
| 2、分销渠道建立 | 第51-52页 |
| 3、分销渠道管控 | 第52-53页 |
| 4、分销渠道支持 | 第53-55页 |
| （四）促销策略 | 第55-61页 |
| 1、线上促销 | 第55-59页 |
| 2、线下促销 | 第59-61页 |
| 六、上海开通伺服系统营销策略实施保障 | 第61-65页 |
| （一）营销计划 | 第61页 |
| （二）营销组织 | 第61-63页 |
| （三）团队建设 | 第63-65页 |
| 七、结论与展望 | 第65-68页 |
| （一）结论 | 第65-66页 |
| （二）展望 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 作者简历 | 第70页 |
