| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 创新点与不足 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第13-18页 |
| 2.1 营销策略理论 | 第13-14页 |
| 2.1.1 营销策略的概念 | 第13页 |
| 2.1.2 4P营销策略 | 第13-14页 |
| 2.2 营销战略理论 | 第14页 |
| 2.2.1 营销管理体系 | 第14页 |
| 2.2.2 STP营销战略 | 第14页 |
| 2.3 网络营销的概念与特点 | 第14-16页 |
| 2.3.1 网络营销的概念 | 第14-16页 |
| 2.3.2 网络营销的特点 | 第16页 |
| 2.4 竞争战略理论 | 第16-18页 |
| 2.4.1 波特五力模型 | 第16-17页 |
| 2.4.2 基本竞争战略 | 第17-18页 |
| 第3章 凯美灯饰B2C市场环境的分析 | 第18-31页 |
| 3.1 灯饰行业的市场发展现状分析 | 第18-22页 |
| 3.1.1 灯饰行业网络零售市场的现状 | 第18-19页 |
| 3.1.2 灯饰行业B2C电商的发展趋势 | 第19-22页 |
| 3.1.3 灯饰行业B2C电商的竞争性分析 | 第22页 |
| 3.2 灯饰行业的电子商务环境分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 政府对电子商务环境建置明显增加 | 第22-23页 |
| 3.2.2 电子商务经济发展环境在不断改善 | 第23-24页 |
| 3.2.3 电子商务的发展对法律提出了新的要求 | 第24页 |
| 3.2.4 科技进步助推电子商务的应用 | 第24-25页 |
| 3.3 凯美灯饰简介 | 第25-31页 |
| 3.3.1 凯美灯饰的发展现状 | 第25页 |
| 3.3.2 凯美灯饰B2C电商营销 的SWOT分析 | 第25-28页 |
| 3.3.3 凯美灯饰B2C电商营销 的5力分析 | 第28-31页 |
| 第4章 凯美灯饰B2C电商平台的STP营销战略 | 第31-37页 |
| 4.1 B2C电商平台的市场细分 | 第31-34页 |
| 4.1.1 区域因素 | 第31-32页 |
| 4.1.2 年龄因素 | 第32-33页 |
| 4.1.3 购买用途 | 第33-34页 |
| 4.2 B2C电商平台的目标市场 | 第34-35页 |
| 4.2.1 B2C电商平台的选择 | 第34页 |
| 4.2.2 目标市场的确定 | 第34-35页 |
| 4.3 B2C电商平台的市场定位 | 第35-37页 |
| 第5章 制定凯美灯饰B2C电商平台的营销策略 | 第37-46页 |
| 5.1 产品策略 | 第37-40页 |
| 5.1.1 结合产品类型区别定位 | 第37-38页 |
| 5.1.2 产品组合搭配完成消费者一站式采购体验 | 第38-39页 |
| 5.1.3 详细的产品细分导航栏快捷引导消费者 | 第39页 |
| 5.1.4 品牌策略 | 第39-40页 |
| 5.2 定价策略 | 第40-43页 |
| 5.2.1 总体定价策略 | 第41页 |
| 5.2.2 差别定价策略 | 第41-42页 |
| 5.2.3 价格调整策略 | 第42页 |
| 5.2.4 折扣定价策略 | 第42-43页 |
| 5.3 渠道策略 | 第43-44页 |
| 5.3.1 灯饰企业的B2C电商渠道 | 第43页 |
| 5.3.2 凯美灯饰的B2C电商渠道 | 第43-44页 |
| 5.4 促销策略 | 第44-46页 |
| 5.4.1 广告促销策略 | 第44页 |
| 5.4.2 价格促销策略 | 第44-45页 |
| 5.4.3 网上赠品式促销 | 第45页 |
| 5.4.4 积分式促销 | 第45-46页 |
| 第6章 结论与建议 | 第46-49页 |
| 6.1 结论 | 第46-47页 |
| 6.1.1 电商平台的选择 | 第46页 |
| 6.1.2 面对复杂环境的STP战略 | 第46-47页 |
| 6.1.3 B2C电商平台与线下实体相结合的 4P策略 | 第47页 |
| 6.2 建议 | 第47-48页 |
| 6.2.1 加大B2C电商平台产品营销 | 第47页 |
| 6.2.2 明确营销管理目标 | 第47-48页 |
| 6.3 研究的不足与局限 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 凯美灯饰B2C网络营销市场调查问卷 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |