| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第7页 |
| 1.3 研究的思路及主要内容 | 第7-8页 |
| 1.4 研究方法 | 第8-9页 |
| 1.5 国内外文献综述 | 第9-12页 |
| 1.5.1 早教机构营销 | 第9-10页 |
| 1.5.2 营销策略的发展 | 第10-12页 |
| 2 概念界定与理论基础 | 第12-16页 |
| 2.1 相关概念 | 第12页 |
| 2.1.1 教育公司 | 第12页 |
| 2.1.2 早教 | 第12页 |
| 2.2 相关理论 | 第12-14页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第12-13页 |
| 2.2.2 4P营销理论 | 第13页 |
| 2.2.3 相关营销策略 | 第13-14页 |
| 2.3 早教机构运营特点 | 第14-16页 |
| 3 扬州D教育公司营销策略分析 | 第16-23页 |
| 3.1 公司简介 | 第16页 |
| 3.1.1 基本情况 | 第16页 |
| 3.2 公司外部市场环境分析 | 第16-19页 |
| 3.2.1 扬州的经济和社会发展情况 | 第16-18页 |
| 3.2.2 扬州早教市场发展现状 | 第18-19页 |
| 3.3 公司营销策略现状 | 第19-20页 |
| 3.3.1 产品设置情况 | 第19页 |
| 3.3.2 营销对象及管理情况 | 第19-20页 |
| 3.4 公司营销策略存在的问题 | 第20-21页 |
| 3.4.1 市场调研不及时,营销策略不完善 | 第20-21页 |
| 3.4.2 公司现有营销渠道不畅,渠道推广不力 | 第21页 |
| 3.4.3 营销的个性化程度较低,促销方式缺乏创新 | 第21页 |
| 3.5 公司营销策略问题的原因分析 | 第21-23页 |
| 3.5.1 营销理念有待更新,管理制度不够完善 | 第21页 |
| 3.5.2 产品过于单一,定价不合理 | 第21页 |
| 3.5.3 渠道狭窄,且推广力度不够 | 第21-22页 |
| 3.5.4 促销方式缺乏创新,过于单一 | 第22-23页 |
| 4 其他早教机构经验借鉴 | 第23-28页 |
| 4.1 金宝贝 | 第23-25页 |
| 4.1.1 对产品的精准定位 | 第23页 |
| 4.1.2 注重个性化的品牌促销 | 第23-24页 |
| 4.1.3 完善的内部营销体系 | 第24-25页 |
| 4.2 东方爱婴 | 第25-28页 |
| 4.2.1 产品研发推广多元化 | 第26页 |
| 4.2.2 注重渠道的拓展与创新 | 第26-27页 |
| 4.2.3 倡导公益促销新手段 | 第27-28页 |
| 5 扬州D教育公司营销策略建议 | 第28-36页 |
| 5.1 D教育公司STP分析 | 第28-29页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第28页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第28-29页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第29页 |
| 5.2 公司营销策略问题的对策 | 第29-33页 |
| 5.2.1 推行精细化的产品策略 | 第29-31页 |
| 5.2.2 推行差异化的定价策略 | 第31页 |
| 5.2.3 推行多样化的渠道策略 | 第31-32页 |
| 5.2.4 推行个性化的促销策略 | 第32-33页 |
| 5.3 D教育公司营销策略的实施与保障 | 第33-36页 |
| 5.3.1 实施的要点 | 第33-34页 |
| 5.3.2 保障措施 | 第34-36页 |
| 6 结论与进一步研究方向 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |