| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 论文研究背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 论文研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 论文研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 论文的研究思路和主要内容 | 第10-12页 |
| 1.2.1 论文的研究思路 | 第10页 |
| 1.2.2 论文的结构安排 | 第10-12页 |
| 第二章 个人理财业务营销策略相关理论概述 | 第12-18页 |
| 2.1 个人理财业务营销的内涵 | 第12页 |
| 2.2 个人理财业务营销策略相关理论概述 | 第12-18页 |
| 2.2.1 营销组合策略理论 | 第12-14页 |
| 2.2.2 目标市场理论分析 | 第14-15页 |
| 2.2.3 SWOT工具分析 | 第15-16页 |
| 2.2.4 客户关系管理理论 | 第16-18页 |
| 第三章 包商银行包头分行个人理财业务发展现状 | 第18-32页 |
| 3.1 我国商业银行个人理财业务市场发展概况 | 第18-25页 |
| 3.1.1 我国商业银行个人理财业务发展概况 | 第18-24页 |
| 3.1.2 我国商业银行个人理财业务发展的宏观环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2 包商银行包头分行个人理财业务发展现状分析 | 第25-29页 |
| 3.2.1 包商银行包头分行简介 | 第25-26页 |
| 3.2.2 包商银行包头分行个人理财业务发展概况 | 第26-28页 |
| 3.2.3 包商银行包头分行个人理财业务发展中存在的问题 | 第28-29页 |
| 3.3 包商银行包头分行个人理财业务营销现状分析 | 第29-32页 |
| 3.3.1 包商银行包头分行个人理财业务营销模式分析 | 第29页 |
| 3.3.2 包商银行包头分行个人理财业务营销效果分析 | 第29页 |
| 3.3.3 包商银行包头分行个人理财业务营销中的不足分析 | 第29-32页 |
| 第四章 包商银行包头分行个人理财业务营销战略分析 | 第32-41页 |
| 4.1 包商银行个人理财业务发展的战略定位 | 第32-33页 |
| 4.2 包商银行包头分行个人个人理财业务市场SWOT分析 | 第33-37页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第33-34页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第34-35页 |
| 4.2.3 机会分析 | 第35页 |
| 4.2.4 威胁分析 | 第35-37页 |
| 4.3 包商银行包头分行个人理财业务战略选择 | 第37-41页 |
| 4.3.1 SO战略分析 | 第37页 |
| 4.3.2 WO战略分析 | 第37-39页 |
| 4.3.3 ST战略分析 | 第39页 |
| 4.3.4 WT战略分析 | 第39-41页 |
| 第五章 包商银行包头分行个人理财产业务市场营销策略 | 第41-50页 |
| 5.1 产品策略 | 第41-44页 |
| 5.1.1 个人理财产品的匹配和营销 | 第41-42页 |
| 5.1.2 个人理财产品的风险控制 | 第42-43页 |
| 5.1.3 产品服务完善 | 第43页 |
| 5.1.4 建立理财品牌 | 第43-44页 |
| 5.2 价格策略 | 第44-46页 |
| 5.2.1 不同客户运用不同的定价策略 | 第44-45页 |
| 5.2.2 不同的服务采取不同的定价策略 | 第45页 |
| 5.2.3 以产品为中心的不同定价策略 | 第45-46页 |
| 5.3 分销渠道逐步完善 | 第46-47页 |
| 5.3.1 建立财富中心,拓展理财网点 | 第46页 |
| 5.3.2 完善电子销售渠道 | 第46页 |
| 5.3.3 维护好传统销售渠道 | 第46-47页 |
| 5.4 强化个人理财产品促销策略 | 第47-48页 |
| 5.4.1 强化个人理财产品广告策略 | 第47页 |
| 5.4.2 加强个人理财产品人员推销 | 第47-48页 |
| 5.4.3 加强公共关系策略应用 | 第48页 |
| 5.5 客户关系管理策略建议 | 第48-50页 |
| 5.5.1 建立以客户和市场为中心的组织结构 | 第48-49页 |
| 5.5.2 完善考核机制 | 第49页 |
| 5.5.3 加大科技投入强化CRM系统功能 | 第49-50页 |
| 第六章 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
