| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状述评 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13页 |
| 1.2.3 研究现状评价 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法及研究内容 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.2 研究内容及论文框架 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第16-22页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第16-21页 |
| 2.1.1 市场营销含义及特点 | 第16-17页 |
| 2.1.2 营销策略含义及 4P理论 | 第17页 |
| 2.1.3 STP理论 | 第17-21页 |
| 2.2 房地产营销概述 | 第21-22页 |
| 2.2.1 房地产营销概念 | 第21页 |
| 2.2.2 房地产营销特征 | 第21-22页 |
| 第3章 LF城投公司GD房地产项目现状及营销环境分析 | 第22-32页 |
| 3.1 LF城投公司简介及房地产销售情况 | 第22-24页 |
| 3.1.1 LF城投公司简介 | 第22页 |
| 3.1.2 LF城投公司房地产销售情况 | 第22-24页 |
| 3.2 LF城投公司GD房地产项目介绍 | 第24-27页 |
| 3.2.1 项目区位分析 | 第24-26页 |
| 3.2.2 项目价值分析 | 第26-27页 |
| 3.2.3 项目STP分析 | 第27页 |
| 3.3 LF城投公司GD房地产项目营销环境分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 外部环境 | 第28-29页 |
| 3.3.2 内部环境 | 第29-30页 |
| 3.3.3 SWOT分析 | 第30-31页 |
| 3.4 小结 | 第31-32页 |
| 第4章 LF城投公司GD房地产项目营销策略制定 | 第32-38页 |
| 4.1 产品策略 | 第32-33页 |
| 4.1.1 项目形象定位 | 第32页 |
| 4.1.2 项目市场定位 | 第32-33页 |
| 4.2 价格策略 | 第33-34页 |
| 4.2.1 定价策略 | 第33页 |
| 4.2.2 洋房定价方法 | 第33页 |
| 4.2.3 过程价格策略 | 第33-34页 |
| 4.2.4 价格优惠策略 | 第34页 |
| 4.3 渠道策略 | 第34-36页 |
| 4.3.1 线上营销策略 | 第34页 |
| 4.3.2 巡展蓄客策略 | 第34页 |
| 4.3.3 阶梯式及多样化促销策略 | 第34-35页 |
| 4.3.4 以老带新策略 | 第35页 |
| 4.3.5 持续活动策略 | 第35-36页 |
| 4.4 促销策略 | 第36页 |
| 4.4.1 加强广告促销力度 | 第36页 |
| 4.4.2 加强人员促销力度 | 第36页 |
| 4.4.3 拓展其他促销策略 | 第36页 |
| 4.5 小结 | 第36-38页 |
| 第5章 LF城投公司GD房地产项目营销策略的保障措施 | 第38-44页 |
| 5.1 提升品牌价值 | 第38-40页 |
| 5.1.1 提高项目品质 | 第38-39页 |
| 5.1.2 改善服务质量 | 第39-40页 |
| 5.2 建立市场营销信息系统 | 第40-41页 |
| 5.2.1 建立内部报告系统 | 第40页 |
| 5.2.2 建立市场营销情报系统 | 第40页 |
| 5.2.3 建立政策收集系统 | 第40页 |
| 5.2.4 建立市场营销研究分析系统 | 第40-41页 |
| 5.3 打造高素质营销团队 | 第41-43页 |
| 5.3.1 强化合作意识 | 第41-42页 |
| 5.3.2 树立统一的销售目标 | 第42页 |
| 5.3.3 创立团队文化 | 第42-43页 |
| 5.3.4 建立合理的绩效考核制度 | 第43页 |
| 5.4 小结 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 个人简介 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |