| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 引言 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 相关研究综述 | 第9-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12页 |
| 1.5 研究思路与内容 | 第12-15页 |
| 1.5.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.5.2 研究内容 | 第13-15页 |
| 第2章 研究的相关理论 | 第15-22页 |
| 2.1 主要市场营销组合理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 4Ps理论 | 第15页 |
| 2.1.2 4Cs理论 | 第15页 |
| 2.1.3 4Rs理论 | 第15-16页 |
| 2.2 STP理论 | 第16-20页 |
| 2.2.1 市场细分(Market Segmentation) | 第16-17页 |
| 2.2.2 目标市场选择(Target market selection) | 第17-19页 |
| 2.2.3 市场定位(Market positioning) | 第19-20页 |
| 2.3 顾客价值理论 | 第20-22页 |
| 2.3.1 顾客终身价值(Customer lifetime value） | 第20页 |
| 2.3.2 顾客感知价值(Customer Perceived Value) | 第20-22页 |
| 第3章 特康科技公司国际市场营销管理现状分析 | 第22-32页 |
| 3.1 企业概述 | 第22-23页 |
| 3.2 企业产品介绍 | 第23-24页 |
| 3.3 特康科技国际市场营销管理现状描述 | 第24-27页 |
| 3.3.1 特康科技国际市场定位 | 第24-25页 |
| 3.3.2 特康科技国际市场营销区域 | 第25-27页 |
| 3.3.3 特康科技国际市场营销业绩 | 第27页 |
| 3.4 特康科技国际营销管理中存在的问题 | 第27-30页 |
| 3.5 特康科技营销管理存在问题的原因分析 | 第30-32页 |
| 第4章 特康科技公司印度市场营销策略选择的环境分析 | 第32-40页 |
| 4.1 印度市场外部环境分析 | 第32-36页 |
| 4.1.1 机会分析 | 第32-33页 |
| 4.1.2 威胁分析 | 第33-36页 |
| 4.2 印度市场策略选择的内部环境分析 | 第36-40页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第36-38页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第38-40页 |
| 第5章 特康科技公司印度市场营销策略确定 | 第40-45页 |
| 5.1 营销策略选择的目的 | 第40页 |
| 5.2 营销策略选择的依据 | 第40页 |
| 5.3 营销策略选择 | 第40-45页 |
| 5.3.1 关系策略 | 第40-41页 |
| 5.3.2 市场反应策略 | 第41-42页 |
| 5.3.3 客户关联策略 | 第42-43页 |
| 5.3.4 回报客户策略 | 第43-45页 |
| 第6章 特康科技公司印度市场营销策略实施的保障措施 | 第45-48页 |
| 6.1 经销商拜访与强化激励措施 | 第45页 |
| 6.2 建立完善高效市场响应与处理机制措施 | 第45-46页 |
| 6.3 人才培养措施 | 第46页 |
| 6.4 服务中心本地化措施 | 第46页 |
| 6.5 强化研发人才队伍建设措施 | 第46-47页 |
| 6.6 树立全局观念与实行多产品组合措施 | 第47-48页 |
| 第7章 结论与展望 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第53页 |
