| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景及意义 | 第9-10页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·选题意义 | 第10页 |
| ·研究目标及方法 | 第10-12页 |
| ·预期成果或创新点 | 第12-13页 |
| 第2章 文献综述 | 第13-19页 |
| ·分销渠道的概述 | 第13页 |
| ·分销渠道的结构及选择 | 第13-15页 |
| ·分销渠道结构 | 第13-14页 |
| ·分销渠道结构的选择 | 第14-15页 |
| ·影响分销渠道结构选择的相关因素理论模型 | 第15-17页 |
| ·国内外对工程机械分销渠道的研究 | 第17-19页 |
| 第3章 国内装载机行业及中国市场特点 | 第19-30页 |
| ·国内装载机行业背景及趋势分析 | 第19-24页 |
| ·国内装载机行业背景 | 第19-21页 |
| ·装载机行业竞争分析(五力模型) | 第21-24页 |
| ·装载机中国市场特点 | 第24-30页 |
| ·装载机区域市场的划分与分布特点 | 第24-26页 |
| ·装载机客户类型及购买行为特点 | 第26-28页 |
| ·装载机分销渠道分类及特点 | 第28-30页 |
| 第4章 KTSG与国内装载机企业分销渠道差异及原因分析 | 第30-50页 |
| ·中国主要装载机企业市场业绩比较 | 第30页 |
| ·KTSG与国内企业分销渠道对比分析 | 第30-45页 |
| ·KTSG营销现状 | 第30-32页 |
| ·KTSG分销渠道结构分析 | 第32-34页 |
| ·KTSG企业SWOT分析 | 第34-35页 |
| ·国内装载机主要企业的营销及分销渠道结构分析 | 第35-45页 |
| ·KTSG与国内企业中国市场分销渠道差异的比较 | 第45-46页 |
| ·KTSG分销渠道分析 | 第45-46页 |
| ·国内装载机企业分销渠道分析 | 第46页 |
| ·KTSG与国内企业中国市场分销渠道存在的差异 | 第46-47页 |
| ·KTSG分销渠道差异的根本原因分析 | 第47-50页 |
| 第5章 关于KTSG分销渠道的对策建议 | 第50-57页 |
| ·从中高端经营战略向全面层级产品经营的过渡 | 第50页 |
| ·确定建立国内分销代理的模式 | 第50-52页 |
| ·发展地区级分销代理以拓展分销渠道宽度 | 第52页 |
| ·提升渠道盈利能力来改善渠道成员关系 | 第52-57页 |
| 第6章 结论 | 第57-59页 |
| ·研究结论 | 第57页 |
| ·局限性及未来研究方向 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 附件 | 第62页 |