| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 一、 研究背景 | 第8-9页 |
| 二、 研究目的和意义 | 第9页 |
| 三、 研究方法及主要框架结构 | 第9-12页 |
| （一） 研究方法 | 第9-11页 |
| （二） 研究主要框架结构 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论及文献综述 | 第12-22页 |
| 一、 相关理论 | 第12-17页 |
| （一） 全面营销理论 | 第12-15页 |
| （二） 整合营销理论 | 第15-17页 |
| 二、 文献综述 | 第17-22页 |
| （一） 国外文献综述 | 第17-19页 |
| （二） 国内文献综述 | 第19-22页 |
| 第三章 德国 K 公司对我国动力机械营销环境与条件剖析 | 第22-33页 |
| 一、 SWOT 分析 | 第22-26页 |
| （一） 优势因素分析（S） | 第22-23页 |
| （二） 劣势因素分析（W） | 第23-24页 |
| （三） 机会因素分析（O） | 第24-25页 |
| （四） 威胁因素分析（T） | 第25-26页 |
| 二、 K 公司对我国市场分析 | 第26-31页 |
| （一） 宏观经济环境 | 第26-28页 |
| （二） 市场需求分析 | 第28-29页 |
| （三） 我国动力机械行业的现状和形势 | 第29-31页 |
| 三、 K 公司动力机械产品特征 | 第31-33页 |
| 第四章 德国 K 公司在中国的营销策略 | 第33-42页 |
| 一、 K 公司介绍 | 第33页 |
| 二、 目标市场选择与定位 | 第33-36页 |
| （一） 目标市场选择 | 第33-35页 |
| （二） 目标市场定位 | 第35-36页 |
| 三、 K 公司的营销策略 | 第36-42页 |
| （一） 产品策略 | 第36-39页 |
| （二） 价格策略 | 第39页 |
| （三） 促销策略 | 第39-40页 |
| （四） 渠道策略 | 第40-42页 |
| 第五章 德国 K 公司成功经验及其对中国动力机械行业的启示 | 第42-50页 |
| 一、 K 公司的成功经验 | 第42-45页 |
| （一） 核心竞争优势 | 第42-44页 |
| （二） 营销模式创新 | 第44-45页 |
| （三） 品牌优势 | 第45页 |
| 二、 德国 K 公司成功经验对国内动力机械行业的启示 | 第45-50页 |
| （一） 提升核心竞争力 | 第46-47页 |
| （二） 转变营销模式 | 第47-48页 |
| （三） 品牌建设 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
