| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题背景介绍 | 第9-10页 |
| ·研究的目的与意义 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究框架与内容 | 第10-12页 |
| 第2章 理论综述 | 第12-18页 |
| ·工业品及工业品营销 | 第12-14页 |
| ·工业品的界定 | 第12页 |
| ·工业品的特点 | 第12页 |
| ·工业品营销过程 | 第12-14页 |
| ·采购中心 | 第14-15页 |
| ·采购中心的界定及其角色 | 第14页 |
| ·采购决策人 | 第14-15页 |
| ·顾客感知价值 | 第15-16页 |
| ·顾客感知价值的界定 | 第15-16页 |
| ·顾客感知价值与顾客满意和忠诚的关系 | 第16页 |
| ·感知价值管理 | 第16-18页 |
| 第3章 C公司在中国的运营现状及面临的市场问题分析 | 第18-25页 |
| ·C公司概述 | 第18-19页 |
| ·C公司在中国的发展现状 | 第19-21页 |
| ·C公司的产品介绍 | 第21-22页 |
| ·C公司在中国运营所遇到的问题 | 第22-25页 |
| 第4章 微波消解仪器采购决策人的感知价值研究 | 第25-39页 |
| ·高校仪器采购决策人感知价值研究 | 第25-31页 |
| ·教学目的仪器采购决策人感知价值研究 | 第25-27页 |
| ·科研目的仪器采购决策人感知价值研究 | 第27-31页 |
| ·科研机构仪器采购决策人感知价值研究 | 第31-33页 |
| ·企业仪器采购决策人感知价值研究 | 第33-35页 |
| ·事业单位仪器采购决策人感知价值研究 | 第35-39页 |
| 第5章 基于感知价值的微波消解仪器营销策略研究 | 第39-47页 |
| ·基于顾客感知价值的应对策略 | 第39-40页 |
| ·培育基于顾客感知价值的企业核心竞争力 | 第40-42页 |
| ·把握并利用好工业品营销的特点 | 第42-43页 |
| ·加强销售人员的能力培养 | 第43-44页 |
| ·销售人员对采购中心关键人的判断能力 | 第43-44页 |
| ·销售人员关系营销的能力 | 第44页 |
| ·提升产品和品牌在市场的影响力 | 第44-45页 |
| ·提升服务能力,尤其是售后服务 | 第45页 |
| ·对公司新产品上市的建议 | 第45-47页 |
| 第6章 论文结论与讨论 | 第47-48页 |
| ·研究结论 | 第47页 |
| ·研究不足与未来研究方向 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 附录：访谈提纲 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 卷内备考表 | 第52页 |