| Acknowledgements | 第1-7页 |
| Abstract (English) | 第7-8页 |
| Abstract (Chinese) | 第8-9页 |
| Chapter 1 Introduction | 第9-12页 |
| ·Background of the Study | 第9-10页 |
| ·Significance of the Study | 第10-11页 |
| ·Thesis Structure | 第11-12页 |
| Chapter 2 Literature Review | 第12-23页 |
| ·Meaning of Culture | 第12页 |
| ·Elements of Culture | 第12-13页 |
| ·Current Research at Home and Abroad | 第13-19页 |
| ·Research Conducted in China | 第14页 |
| ·Research Conducted in Other Countries | 第14-16页 |
| ·Research about Sino-Australian Business Negotiation | 第16-19页 |
| ·Guanxi | 第19-23页 |
| ·Definition of Guanxi | 第19页 |
| ·Legacy of Confucianism | 第19-20页 |
| ·Principles of Guanxi | 第20-23页 |
| Chapter 3 Research Design | 第23-29页 |
| ·Research Background | 第23页 |
| ·Research Method | 第23-24页 |
| ·Hypotheses | 第24-29页 |
| Chapter 4 Research Findings and Analysis | 第29-69页 |
| ·Guanxi (Relationship) vs. Contract | 第29-41页 |
| ·Questionnaire Findings | 第29-32页 |
| ·Interview Findings | 第32-36页 |
| ·Analysis of the Findings | 第36-41页 |
| ·Xinren (Trust) | 第41-53页 |
| ·Questionnaire Findings | 第42-44页 |
| ·Interview Findings | 第44-47页 |
| ·Analysis of the Findings | 第47-53页 |
| ·Mianzi (Face) | 第53-59页 |
| ·Questionnaire Findings | 第53-55页 |
| ·Interview Findings | 第55-56页 |
| ·Analysis of the Findings | 第56-59页 |
| ·Huibao (Reciprocity) & Renqing (Favor) | 第59-69页 |
| ·Questionnaire Findings | 第59-61页 |
| ·Interview Findings | 第61-66页 |
| ·Analysis of the Findings | 第66-69页 |
| Chapter 5 Conclusion | 第69-74页 |
| ·Summary of the Findings | 第69-72页 |
| ·Suggestions for Further Research | 第72-74页 |
| References | 第74-78页 |
| Appendix Ⅰ | 第78-84页 |
| Questionnaire (English Version) | 第78-81页 |
| Questionnaire (Chinese Version) | 第81-84页 |
| Appendix Ⅱ | 第84-86页 |
| Interview Questions (English Version) | 第84-85页 |
| Interview Questions (Chinese Version) | 第85-86页 |
