| ACKNOWLEDGEMENTS | 第1-8页 |
| ABSTRACT | 第8-10页 |
| 中文摘要 | 第10-15页 |
| Chapter One INTRODUCTION | 第15-19页 |
| ·Orientation of the Present Study | 第15-16页 |
| ·Rationale and Data Collection | 第16-17页 |
| ·Organization of the Thesis | 第17-19页 |
| Chapter Two REVIEW OF THE RELATED LITERATURE | 第19-29页 |
| ·Previous Studies on the Understatement | 第19-25页 |
| ·Different Dfinitions | 第19-20页 |
| ·Semantic Sudies on Understatement | 第20-21页 |
| ·Pragmatic Studies on Understatement | 第21-24页 |
| ·Conversational Implicature Theory | 第21-22页 |
| ·Politeness Principle/Face Theory | 第22-23页 |
| ·Relevance Theory | 第23-24页 |
| ·Summary | 第24-25页 |
| ·Previous Studies on Understatement in Business Negotiation | 第25-27页 |
| ·The Perspective of the Present Study | 第27-29页 |
| Chapter Three POWER, DISCOURSE AND ADAPTATION | 第29-37页 |
| ·Power and Discourse | 第29-33页 |
| ·Introduction | 第29-30页 |
| ·The Bases of Social Power | 第30-33页 |
| ·Six Types of Power | 第30-32页 |
| ·Characteristics of the Classification | 第32页 |
| ·Applicability in Business Negotiation Discourse | 第32-33页 |
| ·Adaptation Theory | 第33-35页 |
| ·Summary | 第35-37页 |
| Chapter Four Application of Understatement Use as Adaptation-to-Power Model in Business Negotiation | 第37-58页 |
| ·Introduction | 第37-40页 |
| ·Understatement's Adaptation to Each Power in Business Negotiation and its Adaptation Outcomes | 第40-58页 |
| ·Understatement's Adaptation to Coercive Power | 第40-46页 |
| ·Introduction | 第40-41页 |
| ·Case study | 第41-46页 |
| ·Summary | 第46页 |
| ·Understatement's Adaptation to Reward Power | 第46-52页 |
| ·Introduction | 第46-47页 |
| ·Case study | 第47-51页 |
| ·Summary | 第51-52页 |
| ·Understatement's Adaptation to Informational Power | 第52-58页 |
| ·Introduction | 第52-53页 |
| ·Case study | 第53-56页 |
| ·Summary | 第56-58页 |
| Chapter Five CONCLUSION | 第58-62页 |
| ·Overview | 第58-59页 |
| ·Implications | 第59-60页 |
| ·Limitations of the Study | 第60-61页 |
| ·Suggestions for Further Research | 第61-62页 |
| REFERENCES | 第62-65页 |
| APPENDIX | 第65页 |
