| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 第1章 前言 | 第9-13页 |
| ·研究目标、国内外研究现状及研究意义 | 第9-11页 |
| ·研究目标 | 第9页 |
| ·国内外研究现状概述 | 第9-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·论文使用的研究方法、技术路线及可行性分析 | 第11-12页 |
| ·论文的基本思路和逻辑结构 | 第12-13页 |
| 第2章 软件企业的分类及特点 | 第13-17页 |
| ·软件产品的特点 | 第13-14页 |
| ·软件企业的分类 | 第14-15页 |
| ·软件企业的特点 | 第15-17页 |
| 第3章 我国软件企业营销现状分析 | 第17-23页 |
| ·取得的成绩 | 第17-18页 |
| ·存在的问题 | 第18-23页 |
| ·营销意识淡薄 | 第18-19页 |
| ·产品定位不明确，同质化现象严重 | 第19-20页 |
| ·产品盈利模式落后 | 第20页 |
| ·渠道体系混乱，渠道管理水平低 | 第20页 |
| ·渠道增值业务少 | 第20-21页 |
| ·没有充分利用好国际市场 | 第21页 |
| ·公共关系策略滞后 | 第21-23页 |
| 第4章 我国软件企业营销环境分析 | 第23-35页 |
| ·外部环境——PEST 分析 | 第23-28页 |
| ·政治/法律环境分析 | 第23-25页 |
| ·经济环境分析 | 第25-26页 |
| ·社会环境分析 | 第26-27页 |
| ·技术环境分析 | 第27-28页 |
| ·企业内部环境分析 | 第28-31页 |
| ·优势分析 | 第28-29页 |
| ·劣势分析 | 第29-31页 |
| ·竞争环境分析 | 第31-35页 |
| 第5章 我国软件企业应采取的营销策略 | 第35-60页 |
| ·产品策略 | 第36-41页 |
| ·新产品开发策略 | 第37-39页 |
| ·努力提高免费产品的使用价值 | 第39页 |
| ·加强创新与协作 | 第39-41页 |
| ·价格策略 | 第41-45页 |
| ·采用分级定价及模块化定价策略 | 第41-42页 |
| ·积极探索租用服务的方式 | 第42-44页 |
| ·通过长期免费培育市场，寻找最佳获利点 | 第44页 |
| ·协助客户降低其他成本 | 第44-45页 |
| ·渠道策略 | 第45-49页 |
| ·建立并加强企业与渠道间的联盟 | 第45-46页 |
| ·建立海外战略合作关系，充分利用全球市场 | 第46-48页 |
| ·加强与领先购买客户的长期互惠合作 | 第48-49页 |
| ·促销策略 | 第49-52页 |
| ·加强企业间的联合促销 | 第49-50页 |
| ·重视公共关系促销策略 | 第50-52页 |
| ·充分利用有影响力的产品应用机会来获得市场的推动力 | 第52页 |
| ·网络营销策略 | 第52-56页 |
| ·网络营销的优势 | 第52-54页 |
| ·我国软件企业应大力提高网络营销的深度 | 第54-55页 |
| ·我国软件企业应大力拓展网络营销的广度 | 第55-56页 |
| ·充分利用国家鼓励政策，抓住外包市场机遇 | 第56-60页 |
| 第6章 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 附录 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 个人简历、在学期间的研究成果 | 第68页 |