| 中文摘要 | 第1-9页 |
| 英文摘要 | 第9-11页 |
| 第一章 问题提出:学校营销 | 第11-21页 |
| 一、学校营销提出的背景 | 第11-15页 |
| (一) 教育市场的激烈竞争是推行学校营销观念的内部动力 | 第11-13页 |
| (二) 市场经济体制引发的教育改革是推行学校营销的催化剂 | 第13-14页 |
| (三) 消费者日趋理性和他们的需求差异是推行学校营销的外部动力 | 第14-15页 |
| 二、本研究的缘由 | 第15-17页 |
| 三、国内外相关研究现状 | 第17-18页 |
| 四、研究目的和方法 | 第18-21页 |
| (一) 研究目的 | 第18-19页 |
| (二) 研究思路与内容 | 第19-20页 |
| (三) 研究方法 | 第20-21页 |
| 第二章 学校营销的内涵 | 第21-35页 |
| 一、学校营销的概念与相关概念 | 第21-24页 |
| 二、学校营销的特征 | 第24-25页 |
| 三、学校营销的对象及其需求 | 第25-28页 |
| (一) 学校营销的对象的多元性 | 第25-26页 |
| (二) 学校营销的对象的需求 | 第26-28页 |
| 四、学校营销对象满意的模式 | 第28-31页 |
| (一) 需求──满足模式 | 第28-29页 |
| (二) 三维满意模式 | 第29-30页 |
| (三) 两种模式的综合运用 | 第30-31页 |
| 五、学校营销的理念 | 第31-35页 |
| 第三章 学校营销的实施策略 | 第35-62页 |
| 一、学校营销规划的实施策略 | 第35-46页 |
| (一) 营销问题的识别 | 第35-37页 |
| (二) 营销环境的预测 | 第37-39页 |
| (三) 学校资源的分析 | 第39-41页 |
| (四) 营销计划的制定 | 第41-46页 |
| 二、市场定位的实施策略 | 第46-53页 |
| (一) 市场规模预测 | 第46-48页 |
| (二) 目标市场定位 | 第48-51页 |
| (三) 市场策略的选择 | 第51-53页 |
| 三、市场推广的实施策略 | 第53-62页 |
| (一) 学校形象策划 | 第54-56页 |
| (二) 学校品牌策划 | 第56-59页 |
| (三) 学校服务的促销 | 第59-62页 |
| 结语 | 第62-64页 |
| 附录 1: 教师调查问卷及其统计处理结果 | 第64-69页 |
| 附录 2: 学生家长调查问卷及其统计处理结果 | 第69-73页 |
| 参考文献 | 第73-77页 |
| 后记 | 第77页 |
