A公司市场营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-14页 |
| ·问题的提出 | 第10-12页 |
| ·研究的思路和方法 | 第12-13页 |
| ·论文框架 | 第13-14页 |
| 第二章 营销渠道及相关理论概述 | 第14-23页 |
| ·营销渠道相关概念 | 第14-20页 |
| ·营销渠道的概念 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的结构 | 第15-18页 |
| ·营销渠道的长度 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的宽度 | 第17页 |
| ·营销渠道的广度 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的特征 | 第18页 |
| ·营销渠道的职能和作用 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的流程 | 第19-20页 |
| ·营销渠道理论 | 第20-23页 |
| ·西方营销渠道理论 | 第20-22页 |
| ·国内营销渠道理论研究 | 第22-23页 |
| 第三章 A公司内外部环境分析 | 第23-29页 |
| ·A公司现状分析 | 第23-24页 |
| ·A公司外部环境分析 | 第24-26页 |
| ·A公司面临的机会分析 | 第24-25页 |
| ·A公司面临的威胁分析 | 第25-26页 |
| ·A公司内部环境分析 | 第26-27页 |
| ·A公司优势分析 | 第26页 |
| ·A公司劣势分析 | 第26-27页 |
| ·A公司SWOT分析 | 第27-29页 |
| 第四章 A公司营销渠道模式设计 | 第29-38页 |
| ·建筑装饰材料行业营销渠道模式分析 | 第29-34页 |
| ·代理制营销渠道模式 | 第29-30页 |
| ·买断制营销渠道模式 | 第30-31页 |
| ·直营式营销渠道模式 | 第31-32页 |
| ·经销商营销渠道模式 | 第32-33页 |
| ·专业建材超市模式 | 第33-34页 |
| ·A公司营销渠道模式分析 | 第34-36页 |
| ·A公司原有营销渠道模式分析 | 第34-35页 |
| ·A公司现有营销渠道模式分析 | 第35-36页 |
| ·A公司营销渠道模式的设计 | 第36-38页 |
| 第五章 A公司的渠道成员选择策略 | 第38-47页 |
| ·A公司渠道成员选择的原则和标准 | 第38-41页 |
| ·A公司渠道成员选择的原则 | 第38-40页 |
| ·A公司选择渠道成员的标准 | 第40-41页 |
| ·渠道成员对生产商的期望和要求 | 第41-43页 |
| ·A公司选择渠道成员的具体办法 | 第43-47页 |
| 第六章 A公司的渠道管理策略 | 第47-70页 |
| ·渠道终端形象管理 | 第47-48页 |
| ·渠道广告宣传与促销管理 | 第48-49页 |
| ·渠道价格管理 | 第49-52页 |
| ·A公司价格体系 | 第50页 |
| ·A公司价格策略存在的问题 | 第50-51页 |
| ·A公司价格策略 | 第51-52页 |
| ·渠道成员的激励 | 第52-57页 |
| ·激励的重要性 | 第52-53页 |
| ·激励原则 | 第53-54页 |
| ·激励方式 | 第54页 |
| ·对渠道成员进行激励 | 第54-57页 |
| ·对经销商的激励 | 第54-56页 |
| ·对销售人员的激励 | 第56-57页 |
| ·渠道成员的控制 | 第57-59页 |
| ·渠道成员的培训 | 第59-61页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第61-67页 |
| ·渠道冲突的概念 | 第61页 |
| ·渠道冲突的基本类型 | 第61-63页 |
| ·A公司的渠道冲突 | 第63-65页 |
| ·建立科学有效有渠道冲突解决机制 | 第65-67页 |
| ·渠道成员的绩效评估与营销渠道改进 | 第67-70页 |
| ·渠道成员的绩效评估 | 第67-69页 |
| ·营销渠道的改进 | 第69-70页 |
| 结论 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 附件 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73页 |
