| 前 言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-11页 |
| 第一部分 案例 | 第11-27页 |
| 引言 | 第11页 |
| 兴发空调公司基本状况 | 第11-21页 |
| 历史回顾 | 第11-13页 |
| 组织架构 | 第13-14页 |
| 生产与投资管理 | 第14-18页 |
| 生产资本紧缺 | 第14-15页 |
| 生产管理不协调 | 第15页 |
| 产品销售混乱 | 第15-16页 |
| 售后服务不完善 | 第16-18页 |
| 市场产品销售概况 | 第18-21页 |
| 近期初步举措 | 第21-23页 |
| 具有代表性的投资管理事件 | 第23-25页 |
| 与三菱空调压缩机公司合作 | 第23页 |
| 兼并现代焊条厂 | 第23-24页 |
| 兴发空调国际贸易总公司正式成立 | 第24-25页 |
| 兴发空调2002年三大新品牌面市 | 第25页 |
| 小结 | 第25-27页 |
| 第二部分 案例分析 | 第27-58页 |
| 1、 案例分析的主要目的和思路 | 第27-28页 |
| 2、 行业环境分析 | 第28-34页 |
| 2．1 行业基本特点 | 第28-30页 |
| 2．2 行业竞争5种压力模型分析 | 第30-33页 |
| 2．3 行业发展前景预测 | 第33-34页 |
| 3、 企业状况分析 | 第34-38页 |
| 3．1 兴发公司投资营运能力分析 | 第34-36页 |
| 3．1．1 企业流动资产周转状况 | 第34页 |
| 3．1．2 企业赢利能力分析 | 第34-35页 |
| 3．1．3 企业利润分析 | 第35-36页 |
| 3．2 兴发公司SWOT分析 | 第36-38页 |
| 4、 市场及客户分析 | 第38-42页 |
| 4．1 兴发公司产品市场分析 | 第38-39页 |
| 4．2 空调市场客户购买行为分析 | 第39-42页 |
| 4．2．1 客户的动机 | 第39-40页 |
| 4．2．2 设计一套征服各种购买角色的立体计划 | 第40-42页 |
| 4．2．3 重建客户的习惯性购买行为 | 第42页 |
| 5、 资本运营分析 | 第42-46页 |
| 5．1 长期偿债能力分析 | 第42-43页 |
| 5．2 实际偿债能力分析 | 第43-44页 |
| 5．3 经营能力分析 | 第44页 |
| 5．4 盈利能力分析 | 第44-45页 |
| 5．5 现金流量分析 | 第45页 |
| 5．6 发展趋势分析 | 第45-46页 |
| 6、 投资管理方案 | 第46-58页 |
| 6．1 投资管理的目标——自有资本收益的最大化 | 第46页 |
| 6．2 投资管理的市场定位 | 第46-49页 |
| 6．3 投资管理策略 | 第49-56页 |
| 6．3．1 建立生产投资管理纵向一体化 | 第49-50页 |
| 6．3．2 发挥企业自有的价格、质量、销售三大优势 | 第50-51页 |
| 6．3．3 与主办银行设计6亿元综合授信方案 | 第51-54页 |
| 6．3．4 有效控制货款 | 第54-56页 |
| 6．4 境外投资、 提高市场份额 | 第56-58页 |
| 附录 | 第58-65页 |
| 注释 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67页 |