| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 论文写作的背景、目的及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 论文的写作背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 论文写作目的 | 第12页 |
| 1.1.3 论文写作意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.3 国内外文献综述 | 第15页 |
| 1.3 论文的研究内容和研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 论文的研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 论文的研究方法 | 第16页 |
| 1.4 论文的创新之处 | 第16-17页 |
| 第2章 NY银行营业部理财产品营销现状与问题分析 | 第17-30页 |
| 2.1 NY银行黑龙江省分行营业部的发展及组织结构 | 第17-18页 |
| 2.1.1 NY银行黑龙江省分行营业部的发展概况 | 第17-18页 |
| 2.1.2 NY银行黑龙江省分行营业部组织结构 | 第18页 |
| 2.2 NY银行黑龙江省分行营业部的经营状况 | 第18-19页 |
| 2.3 NY银行黑龙江省分行营业部的理财产品介绍 | 第19-23页 |
| 2.3.1 常规固定期限产品 | 第19-20页 |
| 2.3.2 挂钩类固定期限产品 | 第20页 |
| 2.3.3 无固定期限产品 | 第20-22页 |
| 2.3.4 开放式理财产品 | 第22页 |
| 2.3.5 半放式理财产品 | 第22-23页 |
| 2.4 NY银行营业部理财产品营销现状 | 第23页 |
| 2.5 理财产品营销存在的问题 | 第23-26页 |
| 2.5.1 缺乏正确的市场细分和市场定位 | 第23-24页 |
| 2.5.2 产品同质化严重，营销渠道单一 | 第24-25页 |
| 2.5.3 品牌建设不足，无法实现超越竞争 | 第25页 |
| 2.5.4 营销人员队伍建设落后 | 第25页 |
| 2.5.5 信息系统滞后 | 第25页 |
| 2.5.6 客户服务有待进一步改善 | 第25-26页 |
| 2.6 理财产品营销问题的原因分析 | 第26-29页 |
| 2.6.1 营销理念落后 | 第26-27页 |
| 2.6.2 片面追求短期利润 | 第27-28页 |
| 2.6.3 专业理财人员匮乏 | 第28页 |
| 2.6.4 对于个人理财的概念认识不足 | 第28-29页 |
| 2.7 本章小结 | 第29-30页 |
| 第3章 NY银行营业部理财产品营销环境分析 | 第30-42页 |
| 3.1 理财产品营销的宏观环境分析——基于PEST分析法 | 第30-32页 |
| 3.1.1 政策与法律环境分析 | 第30页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第30-31页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第31页 |
| 3.1.4 科技环境分析 | 第31-32页 |
| 3.2 理财业务营销的需求环境分析 | 第32-36页 |
| 3.2.1 市场需求环境分析 | 第32-34页 |
| 3.2.2 客户需求环境分析 | 第34-36页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第36-38页 |
| 3.3.1 同业银行竞争 | 第36-37页 |
| 3.3.2 互联网金融带来的竞争 | 第37页 |
| 3.3.3 服务竞争环境 | 第37-38页 |
| 3.4 NY银行营业部理财业务SWOT分析 | 第38-41页 |
| 3.4.1 优势（Strength） | 第38页 |
| 3.4.2 劣势（Weakness） | 第38-39页 |
| 3.4.3 机遇（Opportunity) | 第39-40页 |
| 3.4.4 威胁（Threat） | 第40-41页 |
| 3.5 本章小结 | 第41-42页 |
| 第4章 NY银营业部理财产品营销策略改进设计 | 第42-57页 |
| 4.1 STP战略定位 | 第42-47页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第42-45页 |
| 4.1.2 目标选择策略 | 第45-46页 |
| 4.1.3 明确产品市场定位 | 第46-47页 |
| 4.2 产品与品牌策略（Product-Customer） | 第47-50页 |
| 4.2.1 加大产品研发力度，注重精准化营销 | 第47-48页 |
| 4.2.2 加强与各类金融机构的合作 | 第48-49页 |
| 4.2.3 加强品牌推广力度 | 第49-50页 |
| 4.3 价格与成本（Price-Cost） | 第50-51页 |
| 4.4 渠道建设策略（Place-Convenience） | 第51-54页 |
| 4.4.1 加快基层网点优化整合 | 第52页 |
| 4.4.2 加大网络渠道的开发力度 | 第52-53页 |
| 4.4.3 扩大理财点的覆盖面积 | 第53页 |
| 4.4.4 建立“关系”式营销渠道 | 第53-54页 |
| 4.5 产品促销宣传策略（Promotion-Communication） | 第54-55页 |
| 4.5.1 充分利用主题活动进行宣传促销 | 第54页 |
| 4.5.2 定期开展讲座培训活动 | 第54页 |
| 4.5.3 充分发挥自媒体功能 | 第54-55页 |
| 4.6 充分发挥数据管理系统功能 | 第55页 |
| 4.7 本章小结 | 第55-57页 |
| 第5章 NY银行营业部理财产品营销策略实施和保障 | 第57-61页 |
| 5.1 理财产品营销策略的实施步骤 | 第57页 |
| 5.2 理财营销策略的保障措施 | 第57-60页 |
| 5.2.1 管理制度上的保障 | 第57-58页 |
| 5.2.2 人员配备上的保障 | 第58-59页 |
| 5.2.3 技术层面的支持 | 第59页 |
| 5.2.4 资金方面的保障 | 第59页 |
| 5.2.5 风险把控的保障 | 第59-60页 |
| 5.3 本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 附录1 | 第66-70页 |
| 附录2 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 个人简历 | 第74页 |
