大连电信移动通讯业务高校市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·选题背景 | 第8-10页 |
| ·大连电信简介 | 第8-9页 |
| ·大连电信校园市场现状及存在问题 | 第9-10页 |
| ·研究的意义和目的 | 第10页 |
| ·研究的方法和内容 | 第10-12页 |
| 2 大连电信高校市场内外部环境分析 | 第12-26页 |
| ·宏观环境分析 | 第12-14页 |
| ·经济环境分析 | 第12页 |
| ·法律环境分析 | 第12-13页 |
| ·技术环境分析 | 第13-14页 |
| ·大连高校电信市场需求分析 | 第14-16页 |
| ·大连高校总体市场容量分析 | 第14-15页 |
| ·高校大学生电信业务消费特点 | 第15-16页 |
| ·大连高校电信市场竞争分析 | 第16-20页 |
| ·大连电信在高校市场面临激烈的竞争 | 第16页 |
| ·大连电信高校市场行业竞争分析 | 第16-19页 |
| ·大连电信高校市场竞争优劣势分析 | 第19-20页 |
| ·企业自身资源与能力分析 | 第20-26页 |
| ·资源分析 | 第20-22页 |
| ·企业能力分析 | 第22-26页 |
| 3 大连电信高校市场营销决策 | 第26-31页 |
| ·市场细分 | 第26-27页 |
| ·目标市场选择 | 第27-29页 |
| ·确定目标市场的范围 | 第27-28页 |
| ·确定重点目标市场 | 第28-29页 |
| ·大连电信高校市场定位 | 第29-31页 |
| 4 大连电信高校市场营销策略 | 第31-45页 |
| ·产品策略 | 第31-36页 |
| ·大连电信产品整体概念 | 第31-32页 |
| ·产品组合策略 | 第32-33页 |
| ·新产品策略 | 第33-36页 |
| ·价格策略 | 第36-38页 |
| ·定价原则 | 第36-37页 |
| ·价格体系 | 第37-38页 |
| ·渠道策略 | 第38-41页 |
| ·渠道体系构建 | 第38-40页 |
| ·代理商的激励制度 | 第40页 |
| ·代理商风险防范与管控 | 第40-41页 |
| ·促销策略 | 第41-45页 |
| ·广告策略 | 第41-42页 |
| ·人员推销策略 | 第42页 |
| ·营业推广策略 | 第42-43页 |
| ·公共关系策略 | 第43-45页 |
| 5 大连电信高校市场营销策略实施保障 | 第45-50页 |
| ·天翼品牌竞争力的不断提升 | 第45-46页 |
| ·突出天翼的品牌个性 | 第45页 |
| ·服务持续创新 | 第45-46页 |
| ·建立综合服务平台 | 第46页 |
| ·扩大网络基础建设 | 第46-47页 |
| ·强化校园3G网络建设 | 第46页 |
| ·协调校园网和3G网络的同步发展 | 第46-47页 |
| ·不断提高网络质量 | 第47页 |
| ·加强电信人才的培养工作 | 第47-50页 |
| ·电信人才引进工作 | 第47-48页 |
| ·电信人才培养工作 | 第48页 |
| ·电信人才储备工作 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-54页 |
