| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-21页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-19页 |
| 1.2.1 传统营销模式 | 第15页 |
| 1.2.2 现代型营销 | 第15-19页 |
| 1.3 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.4 本章小结 | 第20-21页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第21-36页 |
| 2.1 顾问式营销 | 第21-23页 |
| 2.2 4V营销理论 | 第23-29页 |
| 2.2.1 差异化 | 第24-26页 |
| 2.2.2 功能弹性化 | 第26-27页 |
| 2.2.3 附加价值化 | 第27-28页 |
| 2.2.4 共鸣 | 第28-29页 |
| 2.3 研究对象-高温承压用合金钢 | 第29-35页 |
| 2.3.1 高温承压用合金钢的用途 | 第30-32页 |
| 2.3.2 高温承压用合金钢的特点 | 第32-35页 |
| 2.4 本章小结 | 第35-36页 |
| 第3章 基于4V理论的高温承压合金钢顾问式营销模式 | 第36-46页 |
| 3.1 高温承压用合金钢的市场情况分析 | 第36页 |
| 3.2 高温承压用合金钢的市场供应情况 | 第36-38页 |
| 3.3 国内高温承压用合金钢营销模式及其特点 | 第38-39页 |
| 3.4 基于4V理论的高温承压用合金钢顾问式营销模式设计 | 第39-45页 |
| 3.4.1 营销队伍建设 | 第39-41页 |
| 3.4.2 构建流程型组织结构 | 第41-43页 |
| 3.4.3 树立“以客户为中心”的理念 | 第43-45页 |
| 3.5 本章小结 | 第45-46页 |
| 第4章 高温承压用合金钢顾问式营销模式的实施 | 第46-60页 |
| 4.1 高温承压用合金钢顾问式营销的差异化 | 第46-54页 |
| 4.1.1 产品差异化 | 第46-48页 |
| 4.1.2 市场差异化 | 第48-52页 |
| 4.1.3 服务差异化 | 第52-54页 |
| 4.2 高温承压用合金钢顾问式营销的功能弹性化 | 第54-57页 |
| 4.2.1 功能层次分析 | 第54-55页 |
| 4.2.2 高温承压用合金钢产品功能弹性化的需求分析与技术选择 | 第55页 |
| 4.2.3 功能弹性化设计的风险因素分析 | 第55-56页 |
| 4.2.4 功能弹性化设计的方法分析 | 第56-57页 |
| 4.3 高温承压用合金钢顾问式营销的附加价值化 | 第57-58页 |
| 4.3.1 提高产品附加价值应遵循的原则 | 第57页 |
| 4.3.2 提高产品附加价值的途径 | 第57-58页 |
| 4.4 以客户为导向引起客户营销共鸣的途径 | 第58-59页 |
| 4.4.1 实现对客户的差异化、动态化定位 | 第58页 |
| 4.4.2 增加客户交易的感知价值 | 第58-59页 |
| 4.4.3 提升客户关系感知价值 | 第59页 |
| 4.5 本章小结 | 第59-60页 |
| 第5章 案例分析 | 第60-70页 |
| 5.1 V集团顾问式营销模式设计 | 第60-66页 |
| 5.1.1 高温承压用合金市场分析 | 第60-62页 |
| 5.1.2 顾问式营销模式带来的变化 | 第62-65页 |
| 5.1.3 顾问式营销模式的实现 | 第65-66页 |
| 5.2 MD企业营销失败案例 | 第66-67页 |
| 5.2.1 MD企业简介 | 第66页 |
| 5.2.2 MD集团中国市场营销策略 | 第66-67页 |
| 5.2.3 MD集团中国市场营销逐渐落寞的原因 | 第67页 |
| 5.3 本土企业营销成与败 | 第67-69页 |
| 5.4 本章小结 | 第69-70页 |
| 第6章 结论与展望 | 第70-72页 |
| 6.1 研究结论 | 第70页 |
| 6.2 研究展望 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 作者简介 | 第76页 |
