| 摘要 | 第4-6页 |
| abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第21-35页 |
| 1.1 选题背景 | 第21-24页 |
| 1.1.1 促销普遍性与不同促销方式的特殊性 | 第21-22页 |
| 1.1.2 消费者对不同促销方式的心理反应机制 | 第22-24页 |
| 1.2 选题目的 | 第24-26页 |
| 1.2.1 构建新的消费者促销决策分析框架 | 第24页 |
| 1.2.2 确认促销利益在促销方式和购买意愿之间的中介作用 | 第24-25页 |
| 1.2.3 探索购物动机在促销方式和感知促销利益之间的调节作用 | 第25页 |
| 1.2.4 识别思维加工模式在促销方式与感知促销利益之间的调节作用 | 第25-26页 |
| 1.3 选题意义 | 第26-29页 |
| 1.3.1 理论意义 | 第26-27页 |
| 1.3.2 实践意义 | 第27-29页 |
| 1.4 研究方法 | 第29-30页 |
| 1.4.1 文献研究法 | 第29-30页 |
| 1.4.2 实验研究法 | 第30页 |
| 1.4.3 问卷调查法 | 第30页 |
| 1.5 论文结构与技术路线 | 第30-32页 |
| 1.5.1 论文结构 | 第30-31页 |
| 1.5.2 技术路线 | 第31-32页 |
| 1.6 论文创新 | 第32-35页 |
| 第2章 文献综述 | 第35-73页 |
| 2.1 促销策略相关理论综述 | 第35-43页 |
| 2.1.1 促销的内涵 | 第35-36页 |
| 2.1.2 促销工具的分类研究 | 第36-39页 |
| 2.1.3 促销方式对消费者决策的影响研究 | 第39-43页 |
| 2.2 感知促销利益相关理论综述 | 第43-48页 |
| 2.2.1 感知促销利益的内涵 | 第43-44页 |
| 2.2.2 感知促销利益的分类与测量 | 第44-46页 |
| 2.2.3 不同促销方式对感知促销利益的影响 | 第46-48页 |
| 2.3 购物动机相关理论综述 | 第48-59页 |
| 2.3.1 购物动机内涵 | 第48-49页 |
| 2.3.2 购物动机的分类 | 第49-53页 |
| 2.3.3 实用性购物动机 | 第53-54页 |
| 2.3.4 享乐性购物动机 | 第54-55页 |
| 2.3.5 实用性购物动机和享乐性购物动机的测量 | 第55-57页 |
| 2.3.6 购物动机作用效果研究 | 第57-59页 |
| 2.4 双重加工相关理论综述 | 第59-68页 |
| 2.4.1 双重加工理论的演进 | 第59-63页 |
| 2.4.2 双重加工的测量 | 第63-65页 |
| 2.4.3 双重加工的影响因素分析 | 第65-66页 |
| 2.4.4 双重加工对促销和消费者购物决策的影响 | 第66-68页 |
| 2.5 购买意愿相关理论综述 | 第68-73页 |
| 2.5.1 购买意愿的内涵 | 第68-69页 |
| 2.5.2 购买意愿影响因素研究 | 第69-70页 |
| 2.5.3 购买意愿的测量 | 第70-73页 |
| 第3章 理论模型与研究假设 | 第73-89页 |
| 3.1 理论模型 | 第73-74页 |
| 3.2 研究假设 | 第74-84页 |
| 3.2.1 感知促销利益的中介作用分析 | 第74-77页 |
| 3.2.2 购物动机的调节作用分析 | 第77-79页 |
| 3.2.3 经验——理性加工的调节作用分析 | 第79-84页 |
| 3.3 研究变量与测量 | 第84-89页 |
| 第4章 中介作用检验 | 第89-123页 |
| 4.1 研究假设汇总 | 第89-91页 |
| 4.2 预测试1 | 第91-96页 |
| 4.2.1 第一阶段 | 第91-93页 |
| 4.2.2 第二阶段 | 第93-94页 |
| 4.2.3 第三阶段 | 第94-96页 |
| 4.3 实验一：中介作用检验(咖啡) | 第96-107页 |
| 4.3.1 设计与样本 | 第96页 |
| 4.3.2 材料与测量 | 第96-98页 |
| 4.3.3 实验过程 | 第98页 |
| 4.3.4 实验结果与讨论 | 第98-107页 |
| 4.4 预测试2 | 第107-109页 |
| 4.4.1 第一阶段 | 第107-108页 |
| 4.4.2 第二阶段 | 第108-109页 |
| 4.5 实验二：中介作用检验(手机) | 第109-120页 |
| 4.5.1 设计与样本 | 第109-110页 |
| 4.5.2 材料与测量 | 第110-111页 |
| 4.5.3 实验过程 | 第111页 |
| 4.5.4 实验结果与讨论 | 第111-120页 |
| 4.6 研究结论 | 第120-123页 |
| 第5章 购物动机调节作用检验 | 第123-157页 |
| 5.1 研究假设汇总 | 第123-124页 |
| 5.2 实验三：消费者购物动机调节作用检验(稳定性动机) | 第124-138页 |
| 5.2.1 设计与样本 | 第124-125页 |
| 5.2.2 材料与测量 | 第125-126页 |
| 5.2.3 实验过程 | 第126页 |
| 5.2.4 结果与讨论 | 第126-138页 |
| 5.3 实验四：消费者购物动机调节作用检验(情境性动机) | 第138-154页 |
| 5.3.1 设计与样本 | 第138-139页 |
| 5.3.2 材料与测量 | 第139-141页 |
| 5.3.3 实验过程 | 第141-142页 |
| 5.3.4 结果与讨论 | 第142-154页 |
| 5.4 研究结论 | 第154-157页 |
| 第6章 经验——理性加工调节作用检验 | 第157-195页 |
| 6.1 研究假设汇总 | 第157-159页 |
| 6.2 实验五：消费者双重加工思维模式调节作用检验 | 第159-174页 |
| 6.2.1 设计与样本 | 第159页 |
| 6.2.2 材料与测量 | 第159-162页 |
| 6.2.3 实验过程 | 第162页 |
| 6.2.4 结果与讨论 | 第162-174页 |
| 6.3 实验六：购物动机对思维加工模式调节作用影响研究 | 第174-193页 |
| 6.3.1 设计与样本 | 第174-175页 |
| 6.3.2 材料与测量 | 第175-177页 |
| 6.3.3 实验过程 | 第177-178页 |
| 6.3.4 结果与讨论 | 第178-193页 |
| 6.4 研究结论 | 第193-195页 |
| 第7章 研究结论与展望 | 第195-209页 |
| 7.1 假设检验结果汇总 | 第195-197页 |
| 7.2 研究结论 | 第197-200页 |
| 7.3 理论贡献 | 第200-203页 |
| 7.4 营销启示 | 第203-206页 |
| 7.5 研究局限与展望 | 第206-209页 |
| 参考文献 | 第209-239页 |
| 附录 | 第239-249页 |
| 附录1：促销方式操纵材料 | 第239-241页 |
| 附录2：购物动机操纵材料 | 第241-242页 |
| 附录3：经验——理性加工操纵材料 | 第242-244页 |
| 附录4：实验所用问卷 | 第244-249页 |
| 攻读博士学位期间发表的论文及主要科研成果 | 第249-251页 |
| 致谢 | 第251-252页 |
