新医改下XX医药公司渠道模式创新探讨
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 论文研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.2 问题的提出 | 第9页 |
| 1.3 论文研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.4 论文研究的宗旨 | 第10页 |
| 1.5 论文主要结构和内容安排 | 第10-12页 |
| 第二章 医药营销的基础 | 第12-23页 |
| 2.1 营销战略发展概况 | 第12-17页 |
| 2.1.1 营销战略的历史演变 | 第12-14页 |
| 2.1.2 营销战略的管理思想 | 第14-16页 |
| 2.1.3 企业营销战略的新趋势 | 第16-17页 |
| 2.2 医药营销的定义 | 第17-18页 |
| 2.3 医药营销的基本特点 | 第18-19页 |
| 2.4 医药营销的模式 | 第19-21页 |
| 2.5 国外发达国家的医药营销渠道模式 | 第21-23页 |
| 2.5.1 跨国制药公司在中国的营销渠道策略 | 第21页 |
| 2.5.2 国外发达国家医药营销渠道模式 | 第21-23页 |
| 第三章 中国医药市场的现状及主要渠道模式 | 第23-39页 |
| 3.1 中国医药市场发展现状 | 第23-26页 |
| 3.1.1 产业规模 | 第23-24页 |
| 3.1.2 产业结构 | 第24-25页 |
| 3.1.3 产业环境 | 第25-26页 |
| 3.2 基本特点 | 第26-29页 |
| 3.2.1 机遇挑战并存、增长势头强劲 | 第26-27页 |
| 3.2.2 产业融合加速、创新能力增强 | 第27-28页 |
| 3.2.3 国际合作加强、外贸运行良好 | 第28-29页 |
| 3.2.4 研发基础薄弱、核心竞争缺失 | 第29页 |
| 3.3 中国医药市场与世界发达国家市场的比较 | 第29-34页 |
| 3.3.1 发达国家医药渠道模式发展现状 | 第29-30页 |
| 3.3.2 中国市场增长迅速但市场集中度低 | 第30-32页 |
| 3.3.3 “以药养医”制约行业良性竞争 | 第32页 |
| 3.3.4 政府频繁降价遏制“药价虚高” | 第32-34页 |
| 3.3.5 药监部门整治 | 第34页 |
| 3.4 医药营销的发展阶段 | 第34-36页 |
| 3.5 当前医药渠道模式对比 | 第36-39页 |
| 第四章 XX 医药公司现行主要渠道模式分析 | 第39-44页 |
| 4.1 买断制渠道 | 第39-40页 |
| 4.2 代理制渠道模式 | 第40-41页 |
| 4.3 精细化招商渠道模式 | 第41-42页 |
| 4.4 经销制渠道模式 | 第42页 |
| 4.5 新医改对渠道模式的影响 | 第42-44页 |
| 第五章 XX 医药公司渠道模式的创新 | 第44-54页 |
| 5.1 对现行的多模式评价和创新 | 第44页 |
| 5.2 创立规范下的费用预算承包责任制模式 | 第44-47页 |
| 5.2.1 渠道模式创新 | 第44-45页 |
| 5.2.2 新模式的解析与比较 | 第45-47页 |
| 5.3 新渠道模式创新的基础 | 第47-50页 |
| 5.3.1 企业文化对渠道模式创新 | 第47-48页 |
| 5.3.2 信息化平台对创新模式的支持 | 第48-50页 |
| 5.4 通过创新模式推进执行力与精细化管理 | 第50-51页 |
| 5.5 创新渠道模式下的医药推广方式 | 第51-54页 |
| 5.5.1 文化营销取势 | 第51-52页 |
| 5.5.2 学术营销明道 | 第52-53页 |
| 5.5.3 情感营销优术 | 第53页 |
| 5.5.4 其他营销模式 | 第53-54页 |
| 第六章 结论 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
