大连万达广场项目营销策划案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第9页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第9-10页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第9页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第9-10页 |
| 2 万达广场房地产项目环境分析和面临的挑战 | 第10-24页 |
| 2.1 公司简介 | 第10-11页 |
| 2.1.1 万达集团介绍 | 第10页 |
| 2.1.2 项目背景介绍 | 第10-11页 |
| 2.2 房地产市场的分析 | 第11-15页 |
| 2.2.1 全国房地产市场分析 | 第11-14页 |
| 2.2.2 WD在大连房地产市场的分析 | 第14-15页 |
| 2.3 项目竞品的分析 | 第15-18页 |
| 2.3.1 未名山项目分析 | 第15-18页 |
| 2.4 项目客户情况的分析 | 第18-22页 |
| 2.4.1 到访客户分析 | 第18-20页 |
| 2.4.2 成交客户分析 | 第20-22页 |
| 2.5 项目面临的挑战和压力 | 第22-24页 |
| 2.5.1 落后的市场营销观念 | 第22页 |
| 2.5.2 定价策略的盲目性 | 第22-23页 |
| 2.5.3 单一的营销手段 | 第23页 |
| 2.5.4 缺乏科学合理的营销策略 | 第23页 |
| 2.5.5 销售部与策划部间信息的沟通不到位 | 第23-24页 |
| 3 理论分析 | 第24-33页 |
| 3.1 理论依据 | 第24-28页 |
| 3.1.1 房地产市场的概念及特征 | 第24-25页 |
| 3.1.2 4Ps理论 | 第25页 |
| 3.1.3 STP论 | 第25-26页 |
| 3.1.4 4C理论 | 第26-28页 |
| 3.2 项目面临挑战和压力的原因分析 | 第28-33页 |
| 3.2.1 客户原因 | 第28页 |
| 3.2.2 房价原因 | 第28-30页 |
| 3.2.3 销售能力 | 第30-31页 |
| 3.2.4 营销策划能力 | 第31-33页 |
| 4 万达广场营销策划方案 | 第33-44页 |
| 4.1 产品策略 | 第33-35页 |
| 4.1.1 目标客户定位 | 第33页 |
| 4.1.2 置业目的定位 | 第33页 |
| 4.1.3 户型定位 | 第33-34页 |
| 4.1.4 景观定位 | 第34-35页 |
| 4.2 价格策略 | 第35-37页 |
| 4.3 促销策略 | 第37-39页 |
| 4.3.1 网络营销手段 | 第37-38页 |
| 4.3.2 渠道营销手段 | 第38-39页 |
| 4.4 推广策略 | 第39-42页 |
| 4.4.1 推广的主线及思路 | 第39-40页 |
| 4.4.2 主要媒体的选择和推广形式 | 第40-42页 |
| 4.5 营销管理策略 | 第42-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
