| 摘要 | 第2-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景与问题的提出 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10-11页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第11页 |
| 1.3 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.5 研究框架 | 第13-15页 |
| 2 相关理论研究综述 | 第15-23页 |
| 2.1 建言行为研究综述 | 第15-21页 |
| 2.1.1 建言行为的概念 | 第15-16页 |
| 2.1.2 建言行为的结构维度和测量 | 第16-17页 |
| 2.1.3 建言行为的影响因素 | 第17-19页 |
| 2.1.4 建言行为的影响结果 | 第19-20页 |
| 2.1.5 组织层面建言及渠道建言的研究 | 第20-21页 |
| 2.2 大五人格特质研究综述 | 第21-22页 |
| 2.3 文献评述 | 第22-23页 |
| 3 理论模型的构建与研究假设的提出 | 第23-30页 |
| 3.1 理论模型的构建 | 第23-25页 |
| 3.2 研究假设的提出 | 第25-30页 |
| 3.2.1 分销商的特征与渠道建言 | 第25-27页 |
| 3.2.2 分销商和制造商的相互依赖结构对渠道建言的影响 | 第27-28页 |
| 3.2.3 分销商所在市场环境对渠道建言的影响 | 第28-29页 |
| 3.2.4 分销商建言与渠道绩效的关系 | 第29-30页 |
| 4 研究设计 | 第30-37页 |
| 4.1 样本与数据搜集 | 第30-31页 |
| 4.2 问卷与变量测量 | 第31-37页 |
| 4.2.1 量表来源 | 第31-33页 |
| 4.2.2 信度分析 | 第33-34页 |
| 4.2.3 效度分析 | 第34-37页 |
| 5 数据实证分析过程 | 第37-43页 |
| 5.1 假设检验 | 第37-39页 |
| 5.2 结果讨论 | 第39-43页 |
| 5.2.1 分销商的个体特征对渠道建言的影响 | 第39-40页 |
| 5.2.2 分销商和制造商的相互依赖结构对渠道建言的影响 | 第40-41页 |
| 5.2.3 分销商所在市场环境对渠道建言的影响 | 第41页 |
| 5.2.4 分销商建言与渠道绩效的关系 | 第41-43页 |
| 6 理论贡献与管理启示 | 第43-46页 |
| 6.1 理论贡献 | 第43页 |
| 6.2 管理建议 | 第43-44页 |
| 6.3 局限性与未来展望 | 第44-46页 |
| 附录 | 第46-50页 |
| 参考文献 | 第50-57页 |
| 后记 | 第57-58页 |