DP瓷砖营销渠道研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 第一节 研究背景和意义 | 第9-12页 |
| 一 研究背景 | 第9-11页 |
| 二 研究意义 | 第11-12页 |
| 第二节 研究思路 | 第12-13页 |
| 一 研究思路 | 第12-13页 |
| 二 研究方法 | 第13页 |
| 第三节 本文创新点与不足 | 第13-15页 |
| 一 本文的创新点 | 第13-14页 |
| 二 不足之处 | 第14-15页 |
| 第二章 瓷砖营销环境分析 | 第15-27页 |
| 第一节 微观环境分析 | 第15-22页 |
| 一 企业发展历程 | 第15-16页 |
| 二 产品及经营情况 | 第16-17页 |
| 三 DP瓷砖竞争优势 | 第17-20页 |
| 四 DP瓷砖竞争劣势 | 第20页 |
| 五 DP瓷砖发展困境与机遇 | 第20-22页 |
| 第二节 行业环境分析 | 第22-25页 |
| 一 行业发展概况 | 第22-23页 |
| 二 瓷砖市场竞争状况 | 第23页 |
| 三 市场消费和需求特征 | 第23-24页 |
| 四 瓷砖销售渠道分析 | 第24-25页 |
| 第三节 宏观环境分析 | 第25-27页 |
| 一 经济平稳较快发展，成为全球最大经济体 | 第25页 |
| 二 出口主导型增长向内需主导型增长转变 | 第25页 |
| 三 环保升级，绿色工业革命 | 第25-27页 |
| 第三章 DP瓷砖营销渠道现状及问题分析 | 第27-37页 |
| 第一节 DP瓷砖营销渠道现状 | 第27-30页 |
| 一 DP瓷砖直营渠道基本情况 | 第27-28页 |
| 二 DP瓷砖经销渠道基本情况 | 第28-29页 |
| 三 DP销售渠道占比 | 第29-30页 |
| 第二节 DP瓷砖营销渠道存在的问题 | 第30-34页 |
| 一 渠道结构存在的问题 | 第30页 |
| 二 渠道成员选择存在的问题 | 第30-31页 |
| 三 渠道成员培训与绩效激励存在的问题 | 第31-32页 |
| 四 渠道冲突问题 | 第32页 |
| 五 广告投放问题 | 第32-33页 |
| 六 渠道成员淘汰问题 | 第33-34页 |
| 第三节 营销渠道问题产生的原因 | 第34-37页 |
| 一 渠道结构问题原因分析 | 第34页 |
| 二 把控不严导致新进成员良莠不齐 | 第34-35页 |
| 三 缺乏完整培训方案及落地执行 | 第35页 |
| 四 区域划分和价格不一导致渠道冲突 | 第35-36页 |
| 五 缺少完整宣传方案和落地方案 | 第36页 |
| 六 缺少退出标准和更换流程 | 第36-37页 |
| 第四章 DP瓷砖营销渠道的完善思路 | 第37-43页 |
| 第一节 调整渠道结构 | 第37-38页 |
| 一 精简渠道结构 | 第37页 |
| 二 开发城镇客户 | 第37页 |
| 三 建设中心仓库，支持中小经销商发展 | 第37-38页 |
| 第二节 建立经销商引入标准和退出机制 | 第38-40页 |
| 一 确定选择经销商标准 | 第38-39页 |
| 二 建立经销商退出标准及流程 | 第39-40页 |
| 第三节 构建合理有效的经销商考核和培训体系 | 第40-41页 |
| 一 深化经销商考核方案 | 第40页 |
| 二 增加有效激励 | 第40页 |
| 三 完善培训方案，强化落地督导 | 第40-41页 |
| 第四节 完善渠道冲突管理 | 第41-42页 |
| 一 统一价格体系，在前端化解渠道矛盾 | 第41页 |
| 二 规范区域管理，化解直营渠道与经销渠道矛盾 | 第41-42页 |
| 第五节 统筹投放广告宣传 | 第42-43页 |
| 第五章 结论 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 个人简历 | 第46页 |
