| 摘要 | 第7-9页 |
| Abstract | 第9-10页 |
| 1 引言 | 第11-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-14页 |
| 1.1.1 保险经纪公司发展概况 | 第11-13页 |
| 1.1.2 江西联合保险经纪公司概况 | 第13页 |
| 1.1.3 西联合保险经纪公司社区式门店建设简介 | 第13-14页 |
| 1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.3 本文的主要内容与创新 | 第15-16页 |
| 1.3.1 本文的主要内容 | 第15页 |
| 1.3.2 本文的不足与创新 | 第15-16页 |
| 1.4 本文的结构 | 第16-18页 |
| 2 江西联合社区式门店营销模式建设的必要性及可行性分析 | 第18-25页 |
| 2.1 社区式门店营销模式的必要性分析 | 第18-20页 |
| 2.1.1 投保人缴费习惯的转变 | 第18页 |
| 2.1.2 监管效能的提高 | 第18-19页 |
| 2.1.3 业务渠道的拓宽 | 第19-20页 |
| 2.1.4 保险经纪行业良好形象的重塑 | 第20页 |
| 2.2 社区式门店营销模式的可行性分析 | 第20-25页 |
| 2.2.1 顾客条件 | 第20-22页 |
| 2.2.2 消费习惯 | 第22页 |
| 2.2.3 技术条件 | 第22-23页 |
| 2.2.4 经济条件 | 第23-25页 |
| 3 国内社区式门店营销模式建设的经验借鉴及启示 | 第25-28页 |
| 3.1 华泰产险公司的EA模式及特点分析 | 第25页 |
| 3.2 中国人民产险公司的门店营销模式及特点分析 | 第25-26页 |
| 3.3 社区式门店营销模式的对比及启示 | 第26-28页 |
| 4 江西联合社区式门店营销模式建设的方案设计 | 第28-37页 |
| 4.1 社区式门店建设的设计理念 | 第28-29页 |
| 4.2 江西联合社区式门店营销模式建设的方案设计 | 第29-37页 |
| 4.2.1 目标市场选择及定位 | 第29-30页 |
| 4.2.2 业务流程管理设计 | 第30-32页 |
| 4.2.3 内部营销管理设计 | 第32-33页 |
| 4.2.4 产品设计 | 第33-34页 |
| 4.2.5 渠道设计 | 第34-37页 |
| 5 江西联合社区式门店营销模式建设的潜在问题及应对策略 | 第37-42页 |
| 5.1 社区式门店营销模式建设的潜在问题 | 第37页 |
| 5.2 社区式门店营销模式建设的应对策略 | 第37-42页 |
| 5.2.1 资金支持保障 | 第37-38页 |
| 5.2.2 政策支持保障 | 第38页 |
| 5.2.3 人员激励策略 | 第38-40页 |
| 5.2.4 考评奖惩机制 | 第40-42页 |
| 6 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44页 |