M电梯公司国际市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第10-11页 |
| 1.4 国际营销理论概述 | 第11-13页 |
| 1.4.1 SWOT分析 | 第11页 |
| 1.4.2 4P营销理论 | 第11-13页 |
| 2 M电梯公司概况及国际营销存在的问题 | 第13-22页 |
| 2.1 M电梯公司概况及基本结构介绍 | 第13-15页 |
| 2.2 M电梯公司主要产品类型介绍 | 第15-16页 |
| 2.2.1 扶梯类型 | 第15-16页 |
| 2.2.2 直梯类型 | 第16页 |
| 2.3 M电梯公司海外销售方式及近三年销售情况 | 第16-19页 |
| 2.3.1 以分销模式为主 | 第16-17页 |
| 2.3.2 以直销模式为辅 | 第17页 |
| 2.3.3 M电梯近三年销售情况 | 第17-19页 |
| 2.4 M电梯国际营销存在的问题 | 第19-22页 |
| 2.4.1 价格在同行中偏高 | 第19页 |
| 2.4.2 产品定位不明确 | 第19-20页 |
| 2.4.3 品牌认识度不高 | 第20页 |
| 2.4.4 缺少独立的分销渠道 | 第20页 |
| 2.4.5 促销宣传投入较少 | 第20-22页 |
| 3 M电梯公司国际营销环境分析 | 第22-30页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第22页 |
| 3.1.2 政治法律环境 | 第22页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第23页 |
| 3.2 M电梯公司的SWOT分析 | 第23-30页 |
| 3.2.1 M电梯公司的优势 | 第23-25页 |
| 3.2.2 M电梯公司的劣势 | 第25-27页 |
| 3.2.3 M电梯的外部机会 | 第27-28页 |
| 3.2.4 M电梯的外部威胁 | 第28-30页 |
| 4 M电梯公司国际营销策略 | 第30-40页 |
| 4.1 产品策略 | 第30-32页 |
| 4.1.1 无差异向差异性产品转变策略 | 第30页 |
| 4.1.2 避免产品更换过频 | 第30页 |
| 4.1.3 以市场为导向的技术创新 | 第30-32页 |
| 4.1.4 未来产品品牌应该争取使用OTIS品牌 | 第32页 |
| 4.2 价格策略 | 第32-35页 |
| 4.2.1 差别定价法 | 第32-33页 |
| 4.2.2 竞争导向定价 | 第33页 |
| 4.2.3 新产品定价策略 | 第33-34页 |
| 4.2.4 期望定价策略 | 第34-35页 |
| 4.3 渠道策略 | 第35-37页 |
| 4.3.1 开发出口的中间商 | 第35页 |
| 4.3.2 开发进口代理商 | 第35-36页 |
| 4.3.3 开发当地的电梯经销商 | 第36页 |
| 4.3.4 与国外客户直接联系 | 第36-37页 |
| 4.3.5 与当地设计院或采购工程师联系 | 第37页 |
| 4.4 促销策略 | 第37-39页 |
| 4.4.1 广告宣传 | 第37页 |
| 4.4.2 加强售后服务和口碑来宣传产品 | 第37-38页 |
| 4.4.3 积极参加各大国际展会 | 第38页 |
| 4.4.4 通过电子商务网站宣传自己 | 第38-39页 |
| 4.4.5 定期举行招商会 | 第39页 |
| 4.5 4P营销工具应用范围和注意事项 | 第39-40页 |
| 5 M电梯国际市场营销的保证措施 | 第40-42页 |
| 5.1 通过政要的力量打开国外市场 | 第40页 |
| 5.2 加强人才队伍建设 | 第40页 |
| 5.3 建立客户关系管理体系 | 第40-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
