| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 导论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 文献综述 | 第11-13页 |
| 1.3.1 渠道管理相关文献综述 | 第11-12页 |
| 1.3.2 渠道管理优化方法相关文献综述 | 第12-13页 |
| 1.4 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.5 研究方法 | 第14-15页 |
| 第二章 基本理论与文献综述 | 第15-20页 |
| 2.1 基本概念 | 第15-17页 |
| 2.1.1 渠道管理的定义和分类 | 第15-16页 |
| 2.1.2 优化渠道的意义 | 第16-17页 |
| 2.2 国内外研究动态 | 第17-20页 |
| 2.2.1 国外研究动态 | 第17-19页 |
| 2.2.2 国内研究动态 | 第19-20页 |
| 第三章 S 公司外部环境及行业竞争分析 | 第20-32页 |
| 3.1 S 公司渠道演变与核心竞争力及所处环境与竞争介绍 | 第20-23页 |
| 3.1.1 S 公司简介及其渠道管理演变过程 | 第20-22页 |
| 3.1.2 S 公司渠道管理核心竞争力 | 第22-23页 |
| 3.2 S 公司所处外部环境分析 | 第23-24页 |
| 3.3 S 公司所在行业竞争性分析 | 第24-32页 |
| 3.3.1 友商 C 公司渠道管理体系分析 | 第25-27页 |
| 3.3.2 友商 L 公司渠道管理体系分析 | 第27-29页 |
| 3.3.3 友商 H 公司渠道管理体系分析 | 第29-32页 |
| 第四章 S 公司渠道管理现状和存在的问题 | 第32-42页 |
| 4.1 S 公司渠道管理现状 | 第32-36页 |
| 4.1.1 S 公司渠道市场调研分析 | 第32-34页 |
| 4.1.2 S 公司渠道合作伙伴意见反馈 | 第34-36页 |
| 4.2 S 公司渠道管理存在的主要问题 | 第36-42页 |
| 4.2.1 核心城市核心渠道的持续发展问题 | 第36-38页 |
| 4.2.2 二三级城市渠道薄弱 | 第38页 |
| 4.2.3 各项流程复杂效率低 | 第38-40页 |
| 4.2.4 厂商支持力度不够 | 第40-42页 |
| 第五章 S 公司渠道管理优化对策 | 第42-48页 |
| 5.1 着力巩固发展核心城市核心渠道 | 第42-43页 |
| 5.2 扩大二三级城市的渠道覆盖率 | 第43-44页 |
| 5.3 优化渠道管理流程 | 第44-46页 |
| 5.4 加强对渠道的支持力度 | 第46-48页 |
| 第六章 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 作者简介 | 第52页 |