寿险公司销售团队管理模式研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·问题的提出 | 第9页 |
| ·研究目的与意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外文献综述 | 第10-11页 |
| ·研究思路和方法 | 第11-13页 |
| 第2章 团队管理及销售管理的相关理论 | 第13-25页 |
| ·团队管理相关理论 | 第13-17页 |
| ·团队角色理论 | 第13-14页 |
| ·高效团队理论 | 第14-16页 |
| ·其他相关理论 | 第16-17页 |
| ·销售管理相关理论 | 第17-20页 |
| ·寿险及寿险销售 | 第20-25页 |
| ·寿险的定义及分类 | 第20-21页 |
| ·我国寿险业的形成与发展 | 第21-23页 |
| ·寿险营销的定义及模式 | 第23页 |
| ·个人代理销售的特点 | 第23-25页 |
| 第3章 寿险公司销售团队管理现状及问题分析 | 第25-32页 |
| ·寿险销售团队的特点 | 第25页 |
| ·寿险公司销售团队管理的必要性 | 第25-26页 |
| ·寿险公司销售团队管理现状 | 第26-27页 |
| ·寿险公司销售团队存在的问题及成因分析 | 第27-30页 |
| ·整体素质偏低,诚信问题严重 | 第27-28页 |
| ·企业盲目增员,人员存活率低 | 第28-29页 |
| ·缺乏团队氛围,忽视文化建设 | 第29-30页 |
| ·中荷人寿大连分公司销售团队分析 | 第30-32页 |
| ·中荷人寿大连分公司发展现状 | 第30页 |
| ·中荷人寿大连分公司销售团队问题分析 | 第30-32页 |
| 第4章 寿险公司销售团队管理模式探究 | 第32-63页 |
| ·寿险销售团队目标管理模式 | 第34-37页 |
| ·建立完整的目标体系 | 第34页 |
| ·量化团队目标 | 第34-35页 |
| ·制定团队共享目标 | 第35-37页 |
| ·寿险销售团队组建模式 | 第37-42页 |
| ·控制团队规模,优化团队结构 | 第38-39页 |
| ·建立严格的选拔机制 | 第39-40页 |
| ·甄选团队领袖,带领团队成长 | 第40-42页 |
| ·寿险销售团队领导模式 | 第42-45页 |
| ·鼓舞团队士气,成就魅力领导 | 第42-43页 |
| ·适应团队发展,依据情景领导 | 第43-45页 |
| ·寿险销售团队绩效考评模式 | 第45-52页 |
| ·建立完善的团队绩效考核体系 | 第45-48页 |
| ·定量指标考评为主,兼顾定性指标考评 | 第48-49页 |
| ·重视行为考评,加强日常管理 | 第49-52页 |
| ·寿险销售团队激励模式 | 第52-60页 |
| ·建立激励性的薪酬体系 | 第52-53页 |
| ·建立多跑道激励机制 | 第53-54页 |
| ·完善培训发展机制,激发员工潜能 | 第54-59页 |
| ·建立严格的晋升机制 | 第59-60页 |
| ·寿险销售团队过程管理模式 | 第60-63页 |
| ·明确目标,促进协作 | 第60页 |
| ·加强沟通,化解冲突 | 第60-61页 |
| ·消除障碍,增强凝聚 | 第61-62页 |
| ·持续创新,推动成长 | 第62-63页 |
| 第5章 管理模式有效实行的保障措施 | 第63-65页 |
| ·健全的监管体系 | 第63页 |
| ·树立正确的经营理念 | 第63-64页 |
| ·坚持"以人为本"的观念 | 第64-65页 |
| 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
