K公司仿制药物M的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.1 我国人口状况及高血压发病现状 | 第9页 |
| 1.1.2 药品市场营销活动的特殊性 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的主要内容及思路框架 | 第11-13页 |
| 第2章 基础理论与研究综述 | 第13-18页 |
| 2.1 理论基础 | 第13-15页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第13-14页 |
| 2.1.2 4P营销组合理论 | 第14页 |
| 2.1.3 营销策略理论的进一步发展 | 第14-15页 |
| 2.2 国内外研究现状 | 第15-18页 |
| 2.2.1 国内研究概述 | 第15-16页 |
| 2.2.2 国外研究概述 | 第16-17页 |
| 2.2.3 文献述评 | 第17-18页 |
| 第3章 仿制药物M的外部环境分析 | 第18-30页 |
| 3.1 宏观营销环境分析 | 第18-25页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第18-21页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第21-23页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第23-24页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第24页 |
| 3.1.5 企业对宏观环境的反应 | 第24-25页 |
| 3.2 行业竞争状况分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 | 第26页 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 | 第26-27页 |
| 3.2.3 新进入者的威胁 | 第27页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第27页 |
| 3.2.5 同业竞争者的竞争程度 | 第27-28页 |
| 3.3 消费者分析 | 第28-30页 |
| 3.3.1 购买地点的选择 | 第28-29页 |
| 3.3.2 产品品牌的选择 | 第29-30页 |
| 第4章 仿制药物M的内部环境分析 | 第30-38页 |
| 4.1 药物M的竞争优势与劣势 | 第30-33页 |
| 4.1.1 优势（S） | 第30-31页 |
| 4.1.2 劣势（W） | 第31-33页 |
| 4.2 药物M的外部机会与威胁 | 第33-35页 |
| 4.2.1 机会（O） | 第33-34页 |
| 4.2.2 威胁（T） | 第34-35页 |
| 4.3 药物M的市场定位 | 第35-38页 |
| 第5章 仿制药物M的营销策略 | 第38-51页 |
| 5.1 产品策略 | 第38-40页 |
| 5.1.1 实施差异化产品策略 | 第38-39页 |
| 5.1.2 塑造企业品牌形象 | 第39-40页 |
| 5.2 价格策略 | 第40-43页 |
| 5.2.1 维持稳定的价格体系 | 第40-41页 |
| 5.2.2 制定具有竞争力的产品价格 | 第41-43页 |
| 5.3 渠道策略 | 第43-44页 |
| 5.3.1 办事处推广模式 | 第43页 |
| 5.3.2 部分区域代理制 | 第43-44页 |
| 5.4 促销策略 | 第44-47页 |
| 5.4.1 通过概念宣导推进招采人员的认可 | 第44-45页 |
| 5.4.2 通过学术营销推进医院医生的认可 | 第45-47页 |
| 5.4.3 通过社区教育推进患病人群的认可 | 第47页 |
| 5.5 营销策略的实施保障 | 第47-51页 |
| 5.5.1 组织机制的确立 | 第47-48页 |
| 5.5.2 专业化团队的构建 | 第48-49页 |
| 5.5.3 实施资金的保障 | 第49页 |
| 5.5.4 信息系统的应用 | 第49-51页 |
| 结束语 | 第51-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
