| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景 | 第8-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11页 |
| ·研究方法和框架 | 第11-12页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第12-19页 |
| ·绩效管理理论 | 第12-15页 |
| ·员工绩效管理的激励理论 | 第15-17页 |
| ·职业发展的相关理论 | 第17-19页 |
| 第3章 WK公司的概况 | 第19-29页 |
| ·WK公司的简介 | 第19-22页 |
| ·WK公司的销售现状 | 第22-29页 |
| 第4章 WK公司销售人员绩效管理现状分析 | 第29-35页 |
| ·WK公司销售人员绩效管理的现状 | 第29-33页 |
| ·WK公司销售绩效管理存在问题的原因分析 | 第33-35页 |
| 第5章 改进WK公司销售人员绩效管理的对策 | 第35-48页 |
| ·管理者重视销售绩效管理 | 第35-36页 |
| ·制定WK公司的绩效计划 | 第36页 |
| ·确定WK公司的绩效指标 | 第36-43页 |
| ·改进WK激励模式 | 第43-45页 |
| ·加强绩效沟通 | 第45页 |
| ·提高绩效的其他方式 | 第45-48页 |
| 第6章 论文结论和研究的局限性 | 第48-50页 |
| ·论文结论 | 第48页 |
| ·研究的局限性 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 卷内备考表 | 第53页 |