上海电信3G行业应用营销渠道研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| ·研究背景 | 第12-15页 |
| ·国内运营商3G业务现状 | 第13-14页 |
| ·中国电信的3G业务现状 | 第14-15页 |
| ·国内外研究现状 | 第15-16页 |
| ·研究目的 | 第16页 |
| ·研究思路及框架 | 第16-18页 |
| ·研究思路 | 第16-17页 |
| ·研究框架及方法 | 第17-18页 |
| ·研究方法 | 第18页 |
| ·创新及不足 | 第18-20页 |
| 第2章 3G行业应用 | 第20-27页 |
| ·3G产品 | 第20-22页 |
| ·3G产品定义 | 第20页 |
| ·3G产品分类 | 第20-21页 |
| ·3G产品发展现状 | 第21-22页 |
| ·3G增值产品 | 第22-25页 |
| ·3G增值产品定义 | 第22-23页 |
| ·3G增值产品分类 | 第23页 |
| ·3G增值产品发展现状 | 第23-25页 |
| ·3G行业应用 | 第25-27页 |
| ·3G行业应用定义 | 第25页 |
| ·3G行业应用发展现状 | 第25-27页 |
| 第3章 3G行业应用营销渠道 | 第27-31页 |
| ·电信运营商营销渠道 | 第27页 |
| ·上海电信3G行业应用营销渠道 | 第27-29页 |
| ·普通直销渠道 | 第28页 |
| ·专业直销渠道 | 第28页 |
| ·代理渠道 | 第28-29页 |
| ·电子渠道 | 第29页 |
| ·四大营销渠道的比较 | 第29-31页 |
| 第4章 营销渠道选择因素 | 第31-38页 |
| ·产品属性因子 | 第31-34页 |
| ·产品复杂度 | 第32-33页 |
| ·产品定制化程度 | 第33页 |
| ·产品生命周期 | 第33页 |
| ·外部合作性 | 第33-34页 |
| ·行业针对性 | 第34页 |
| ·渠道销售力因子 | 第34-36页 |
| ·客户关系 | 第35-36页 |
| ·人员专业性 | 第36页 |
| ·人员规模 | 第36页 |
| ·行业熟悉程度 | 第36页 |
| ·单位客户服务成本 | 第36页 |
| ·渠道选择现状 | 第36-38页 |
| 第5章 专家访谈与调研问卷 | 第38-48页 |
| ·专家访谈部分 | 第38-42页 |
| ·访谈概要 | 第38-39页 |
| ·访谈结论 | 第39-42页 |
| ·结论分析 | 第42页 |
| ·调研问卷部分 | 第42-46页 |
| ·调研背景 | 第42页 |
| ·数据汇总 | 第42-46页 |
| ·结论分析 | 第46页 |
| ·本章小结 | 第46-48页 |
| 第6章 营销渠道选择模型 | 第48-52页 |
| ·模型的建立 | 第48-49页 |
| ·模型的说明 | 第49-52页 |
| 第7章 模型的验证 | 第52-57页 |
| ·验证产品的选择 | 第52-54页 |
| ·模型的验证过程 | 第54-55页 |
| ·验证结论 | 第55-57页 |
| 第8章 模型的使用 | 第57-59页 |
| ·模型的日常使用 | 第57-58页 |
| ·模型的持续优化 | 第58-59页 |
| 第9章 结论 | 第59-61页 |
| 附录 | 第61-66页 |
| 附录一 访谈提纲-产品属性 | 第61-62页 |
| 附录二 访谈提纲-渠道销售力 | 第62-63页 |
| 附录三 访谈提纲-产品属性与渠道销售力交叉影响 | 第63-64页 |
| 附录四 调研问卷-上海电信渠道销售力 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
