| 提要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 引言 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·案例企业发展状况 | 第9页 |
| ·论文选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·论文的技术路线 | 第12页 |
| ·论文基本框架 | 第12-14页 |
| 2 相关理论综述 | 第14-30页 |
| ·营销渠道的概念和理论综述 | 第14-29页 |
| ·营销渠道的概念 | 第14页 |
| ·营销渠道理论综述 | 第14-29页 |
| ·波士顿矩阵 | 第29-30页 |
| 3 BCT公司工控板卡产品与营销渠道现状 | 第30-42页 |
| ·工控板卡产品与市场现状 | 第30-34页 |
| ·产品的简介 | 第30-31页 |
| ·产品的应用 | 第31页 |
| ·市场前景分析 | 第31-33页 |
| ·目前经营状况 | 第33-34页 |
| ·营销渠道及建设依据 | 第34-36页 |
| ·营销渠道结构 | 第34-35页 |
| ·营销渠道建设依据 | 第35-36页 |
| ·营销渠道问题分析 | 第36-40页 |
| ·宽度选择问题 | 第36页 |
| ·定位问题 | 第36-37页 |
| ·成员自身问题 | 第37-39页 |
| ·渠道的冲突与竞争 | 第39页 |
| ·对经销商的选择与管理 | 第39-40页 |
| ·产生问题的原因分析 | 第40-41页 |
| ·渠道建设的科学依据不足 | 第40页 |
| ·公司管理层重视力度不够 | 第40页 |
| ·现代化科学管理体系的缺失 | 第40页 |
| ·对市场竞争的残酷性缺乏足够的准备 | 第40-41页 |
| ·对现有营销渠道的评价 | 第41-42页 |
| 4 BCT公司工控板卡产品所处的环境与渠道特征分析 | 第42-49页 |
| ·国家宏观经济政策环境分析 | 第42页 |
| ·国家产业政策环境分析 | 第42-43页 |
| ·技术发展状况分析 | 第43-44页 |
| ·竞争对手渠道特征分析 | 第44-47页 |
| ·研华—台湾厂商代表 | 第44-45页 |
| ·研样—大陆厂商代表 | 第45页 |
| ·NI-美国国家仪器有限公司—全球厂商代表 | 第45页 |
| ·四个厂家产品与渠道特征对比 | 第45-47页 |
| ·BCT公司与JCT公司在中日两国不同环境下的渠道异同分析 | 第47-49页 |
| ·BCT公司与JCT公司所处环境的相同点与渠道特征分析 | 第47页 |
| ·BCT公司与JCT公司所处环境的不同点与渠道特征分析 | 第47-49页 |
| 5 营销渠道构建的改进思路 | 第49-58页 |
| ·营销渠道目标选择 | 第49-50页 |
| ·影响营销渠道目标确立的因素分析 | 第49-50页 |
| ·BCT公司的营销渠道目标选择 | 第50页 |
| ·BCT公司营销渠道构建的备选方案建议 | 第50-52页 |
| ·评价备选方案 | 第52-55页 |
| ·经济性标准分析 | 第52-54页 |
| ·控制性标准分析 | 第54-55页 |
| ·适应性标准分析 | 第55页 |
| ·选择与公司发展目标一致的营销渠道方案 | 第55-58页 |
| ·自建销售队伍与利用代理商的优缺点比较 | 第55页 |
| ·BCT公司营销渠道的选择 | 第55-56页 |
| ·选择渠道选择成员 | 第56-58页 |
| 6 结论、创新点与研究局限 | 第58-59页 |
| ·主要结论与创新点 | 第58页 |
| ·研究局限 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 在学期间发表的学术论文及研究成果 | 第62-63页 |
| 详细摘要 | 第63-67页 |
