建峰化工营销渠道策略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、建峰化工简介 | 第6-10页 |
| (一) 建峰化工的基本情况 | 第6-8页 |
| (二) 建峰化工的发展战略 | 第8-10页 |
| 二、营销渠道理论及相关实践 | 第10-20页 |
| (一) 营销渠道的基本概念 | 第10-14页 |
| (二) 中国化肥市场营销渠道特点及发展 | 第14-20页 |
| 三、建峰化工营销渠道现状与问题 | 第20-29页 |
| (一) 建峰化工营销渠道的历史沿革 | 第20-21页 |
| (二) 建峰化工营销渠道现状与特点 | 第21-25页 |
| (三) 建峰化工营销渠道冲突 | 第25-27页 |
| (四) 建峰化工营销渠道存在的问题 | 第27-29页 |
| 四、建峰化工营销渠道影响因素分析 | 第29-34页 |
| (一) 宏观环境分析 | 第29-31页 |
| (二) 行业环境分析 | 第31-32页 |
| (三) 需求特征分析 | 第32-33页 |
| (四) 建峰化工SWOT分析 | 第33-34页 |
| 五、建峰化工营销渠道设计 | 第34-42页 |
| (一) 渠道设计原则和目标 | 第34-36页 |
| (二) 建峰化工营销渠道结构设计 | 第36-38页 |
| (三) 建峰化工未来营销渠道 | 第38-42页 |
| 六、建峰化工营销渠道管理与控制 | 第42-51页 |
| (一) 渠道经销商的考核 | 第42-44页 |
| (二) 渠道经销商的评估和选择 | 第44-46页 |
| (三) 渠道经销商的激励政策 | 第46-47页 |
| (四) 经销商的营销支持政策 | 第47-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
