| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第12-14页 |
| 一、系统集成概述 | 第12-13页 |
| 二、研究背景及意义 | 第13-14页 |
| 第二节 本文的研究方法 | 第14页 |
| 第三节 本文主要研究内容 | 第14-16页 |
| 第二章 理论综述 | 第16-23页 |
| 第一节 市场营销管理 | 第16页 |
| 第二节 营销观念与市场调研 | 第16-19页 |
| 一、营销观念的改变 | 第16-19页 |
| 二、营销调研 | 第19页 |
| 第三节 营销理论发展概述与4PS原则 | 第19-22页 |
| 一、市场营销学的发展简史 | 第19-21页 |
| 二、4PS营销组合的重要性 | 第21-22页 |
| 第四节 营销活动中的市场细分 | 第22页 |
| 第五节 差异化营销策略 | 第22-23页 |
| 第三章 系统集成行业趋势分析 | 第23-36页 |
| 第一节 宏观环境分析 | 第23-26页 |
| 第二节 全球系统集成行业现状及发展趋势 | 第26页 |
| 第三节 亚太地区(日本除外)系统集成行业现状及发展趋势 | 第26-28页 |
| 第四节 中国系统集成行业现状及发展趋势分析 | 第28-36页 |
| 一、市场特点 | 第28-29页 |
| 二、2006年国内系统集成商数量分析 | 第29页 |
| 三、2004-2006年中国大陆系统集成市场容量分析 | 第29-31页 |
| 四、国内系统集成市场发展趋势 | 第31-35页 |
| 五、2006-2008年中国大陆系统集成市场预测 | 第35-36页 |
| 第四章 系统集成行业结构分析 | 第36-45页 |
| 第一节 潜在的进入者分析 | 第36-37页 |
| 第二节 现有竞争情况分析 | 第37-40页 |
| 第三节 供应商分析 | 第40页 |
| 第四节 顾客讨价还价能力分析 | 第40页 |
| 第五节 替代品分析 | 第40-41页 |
| 第六节 主要竞争者分析 | 第41-45页 |
| 一、神州数码 | 第41-42页 |
| 二、华胜天成 | 第42-43页 |
| 三、东软股份 | 第43-45页 |
| 第五章 企业内部环境分析 | 第45-51页 |
| 第一节 公司财务状况分析 | 第45-47页 |
| 一、公司经营状况 | 第45页 |
| 二、收入结构 | 第45-46页 |
| 三、公司系统集成业务利润逐年下降原因分析 | 第46-47页 |
| 第二节 公司市场营销分析 | 第47-48页 |
| 一、公司市场定位 | 第47页 |
| 二、现有产品策略存在的问题 | 第47页 |
| 三、现有分销渠道策略存在的问题 | 第47-48页 |
| 四、服务策略方面存在的问题 | 第48页 |
| 第三节 公司组织分析 | 第48-51页 |
| 一、公司组织架构 | 第48-49页 |
| 二、公司管理体制 | 第49-51页 |
| 第六章 企业SWOT分析 | 第51-57页 |
| 第一节 优势 | 第51-52页 |
| 一、资源优势 | 第51-52页 |
| 二、运行机制灵活 | 第52页 |
| 三、人才资源优势 | 第52页 |
| 第二节 劣势 | 第52-53页 |
| 一、公司资源分散，缺乏核心产品和技术优势 | 第52-53页 |
| 二、项目营销周期通常较长，资金占用严重 | 第53页 |
| 三、缺乏科学合理的营销策略 | 第53页 |
| 第三节 机遇 | 第53-54页 |
| 一、良好的宏观经济和政策环境 | 第53页 |
| 二、市场环境逐渐走向规范 | 第53-54页 |
| 三、市场远未饱和，新商机初露端倪 | 第54页 |
| 第四节 威胁 | 第54-57页 |
| 一、市场竞争特点发生转变，竞争日趋激烈，价格战打压利润空间 | 第54页 |
| 二、系统集成行业逐步向软件与服务转型 | 第54-55页 |
| 三、技术竞争层次走高 | 第55页 |
| 四、集成商和分销商的渠道开始结合，并相互渗透 | 第55-56页 |
| 五、产品供货商对集成公司的影响 | 第56-57页 |
| 第七章 某某公司营销策略创新探讨 | 第57-68页 |
| 第一节 产品策略 | 第57-62页 |
| 一、网络集成服务 | 第57-62页 |
| 第二节 价格策略 | 第62-64页 |
| 第三节 渠道策略 | 第64页 |
| 第四节 服务策略 | 第64-67页 |
| 第五节 促销策略 | 第67-68页 |
| 第八章 结论 | 第68-70页 |
| 第一节 结论 | 第68-69页 |
| 第二节 有待进一步研究的问题 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
