中国泵类工业品在直销模式下的市场定位及营销组合策略

中文摘要	第1-7页
ABSTRACT	第7-11页
1 引言	第11-16页
·问题的提出	第11页
·研究的背景和意义	第11-14页
·本文采用的研究方法和可行性分析	第14-15页
·研究方法	第14-15页
·可行性分析	第15页
·本文的创新性	第15-16页
2 文献回顾	第16-23页
·文献综述	第16页
·辨认市场细分和选择目标市场	第16-18页
·市场细分的模式	第16-17页
·市场细分的程序	第17页
·市场目标化	第17-18页
·细分市场的作用	第18页
·目标市场与定位战略综述	第18页
·竞争分析及竞争策略	第18-20页
·竞争者分析	第19页
·竞争分析的层次和目标	第19页
·竞争环境理论	第19页
·竞争优势理论	第19-20页
·竞争战略	第20页
·销售队伍的设计和管理	第20-22页
·销售队伍的设计	第20-21页
·销售队伍的管理	第21-22页
·整合工业品直接营销和业务单元的关联性竞争优势	第22-23页
·工业品直接营销	第22页
·业务单元的关联性竞争优势	第22-23页
3 国内外泵行业的发展及未来市场分析	第23-43页
·通用机械行业2005年经济运行背景	第23-25页
·泵行业的发展概况	第25-29页
·泵行业发展史	第25-26页
·中国泵行业的发展过程	第26页
·泵行业的市场现状分析	第26-27页
·泵行业市场竞争格局	第27-29页
·国内著名品牌企业分析	第29-30页
·国内泵制造企业统计数据	第29页
·国内泵制造企业地域分布	第29-30页
·全国主要泵制造省市企业分布	第30页
·国外著名品牌企业分析	第30-34页
·瑞典ITT飞力水泵	第30-31页
·美国Flowserve离心泵	第31页
·丹麦格兰富循环泵	第31-32页
·德国KSB离心泵	第32页
·美国汉胜磁力驱动泵	第32-33页
·日本日机装公司的屏蔽泵	第33页
·意大利贝洛尼的化工用泵	第33-34页
·行业优势与差距对比分析	第34-35页
·未来各行业的市场需求	第35-37页
·电力行业的市场需求	第35页
·石油及石油的采集输炼行业的市场需求	第35-36页
·“三大化工”行业的市场需求	第36页
·“三农”及城乡市场的需求	第36页
·环保及城市自来水供应市场的需求	第36-37页
·工业泵市场十年发展预测	第37-40页
·泵行业技术趋势预测	第37-38页
·产品的多元化	第38-39页
·泵设计水平提升与制造技术优化的有机结合	第39页
·产品的标准化与模块化	第39页
·泵产品的机电仪一体化技术研究	第39-40页
·泵行业的综合市场调研评价	第40-43页
·被调查企业分析	第40页
·竞争表现	第40-41页
·市场满意度	第41页
·企业面临的问题	第41-43页
4 直销模式下泵产品的营销方案设计	第43-55页
·市场竞争的SWOT分析	第43页
·市场细分与定位下的直销网络铺设	第43-44页
·直销模式下的团队建设	第44-47页
·营销团队的组织架构图	第44页
·营销团队的岗位职能	第44-47页
·直销模式下的客户资源整合方案	第47-49页
·从区域直销到专业直销的归纳	第47页
·从专业直销到区域直销的演绎	第47-48页
·区域直销和专业直销的融合	第48页
·克服区域销售团队和专业销售团队并存的劣势	第48-49页
·直销模式下营销管理方案	第49-53页
·销售工程师的管理	第49-50页
·区域经理及团队销售主管的管理	第50-51页
·营销助理和内勤的工作管理	第51-53页
·分公司总经理的管理及考评	第53页
·营销人员的薪酬和激励	第53-55页
5 营销方案评估	第55-57页
·销售分析	第55页
·销售差异分析	第55页
·微观销售分析	第55页
·市场份额分析	第55-56页
·营销费用—销售额分析	第56页
·财务分析	第56页
·以市场为基础的评分卡分析	第56-57页
6 本文结论	第57-58页
参考文献	第58-61页
作者简历	第61-63页
学位论文数据集	第63页