| 内容提要 | 第1-7页 |
| 第1章 导论 | 第7-12页 |
| ·研究背景和意义 | 第7-8页 |
| ·国内外研究的现状与评述 | 第8-10页 |
| ·研究内容和方法 | 第10-12页 |
| 第2章 销售渠道理论概述 | 第12-28页 |
| ·销售渠道的概念 | 第12-15页 |
| ·销售渠道结构理论 | 第15-20页 |
| ·渠道权力理论 | 第20-24页 |
| ·我国学者对销售渠道理论的探讨 | 第24-27页 |
| ·对我国销售渠道问题的研究 | 第27-28页 |
| 第3章 西式小家电国内市场销售渠道现状分析 | 第28-42页 |
| ·我国西式小家电行业现状与前景 | 第28-31页 |
| ·西式小家电行业的竞争形式 | 第31-37页 |
| ·西式小家电行业国内市场销售渠道概况 | 第37-41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 第4章 新宝公司西式小家电国内市场销售渠道问题诊断 | 第42-59页 |
| ·新宝公司发展现状 | 第42-43页 |
| ·新宝公司产品定位策略 | 第43-49页 |
| ·产品及市场定位 | 第43-44页 |
| ·新宝公司产品介绍 | 第44-49页 |
| ·新宝公司西式小家电国内市场SWOT分析 | 第49-53页 |
| ·新宝公司西式小家电国内市场销售渠道存在的问题及原因分析 | 第53-57页 |
| ·本章小结 | 第57-59页 |
| 第5章 新宝公司西式小家电国内市场销售渠道优化 | 第59-82页 |
| ·营销目标及以渠道策略为核心的营销模式 | 第59-63页 |
| ·销售渠道优化策略 | 第63-72页 |
| ·优化的销售渠道实施及其效果分析 | 第72-75页 |
| ·中间商利益冲突处理策略 | 第75-77页 |
| ·销售渠道优化支持需求 | 第77-81页 |
| ·本章小结 | 第81-82页 |
| 第6章 总结与展望 | 第82-84页 |
| ·全文总结 | 第82页 |
| ·本文创新 | 第82-83页 |
| ·进一步研究展望 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-87页 |
| 论文摘要 | 第87-88页 |
| ABSTRACT | 第88-90页 |
| 致谢 | 第90页 |