| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-12页 |
| ·论文研究背景 | 第9-10页 |
| ·论文研究的主要内容和方法 | 第10-12页 |
| 第二章 激励理论概述 | 第12-26页 |
| ·激励的涵义 | 第12页 |
| ·激励理论 | 第12-19页 |
| ·内容型激励理论 | 第13-14页 |
| ·过程型激励理论 | 第14-15页 |
| ·调整型激励理论 | 第15-16页 |
| ·综合激励模式 | 第16-18页 |
| ·其它有关销售人员激励理论 | 第18-19页 |
| ·销售人员激励因素和方法研究 | 第19-25页 |
| ·销售人员的激励因素研究 | 第19-23页 |
| ·销售人员激励方法研究 | 第23-25页 |
| ·本章小结 | 第25-26页 |
| 第三章 AT 公司成都分公司销售人员激励机制现状分析 | 第26-44页 |
| ·AT 成都分公司简介 | 第26-29页 |
| ·AT 成都分公司的背景 | 第26页 |
| ·AT 成都分公司产品的特点和销售模式 | 第26-27页 |
| ·AT 成都分公司目前的状况和近期目标 | 第27页 |
| ·AT 成都分公司的组织结构 | 第27-28页 |
| ·AT 成都分公司销售人员的构成 | 第28-29页 |
| ·AT 成都分公司销售人员激励的现状和存在的问题 | 第29-32页 |
| ·AT 成都分公司销售人员激励现状 | 第29-31页 |
| ·AT 成都分公司销售方面存在的主要问题 | 第31-32页 |
| ·AT 成都分公司销售人员的需求和满意度调查 | 第32-43页 |
| ·AT 成都分公司销售人员需求调查 | 第33-34页 |
| ·AT 成都分公司销售人员满意度调查和分析 | 第34-38页 |
| ·AT 成都分公司销售人员现有激励现状分析 | 第38-43页 |
| ·本章小结 | 第43-44页 |
| 第四章 AT 成都分公司销售人员激励机制再设计 | 第44-48页 |
| ·AT 成都分公司销售人员激励机制再设计 | 第44-45页 |
| ·AT 成都分公司销售人员激励机制的设计思路 | 第45页 |
| ·AT 成都分公司销售人员激励机制框图 | 第45-46页 |
| ·AT 成都分公司销售人员激励机制框图说明 | 第46-47页 |
| ·本章小结 | 第47-48页 |
| 第五章 AT 成都分公司销售人员激励机制实施 | 第48-71页 |
| ·设立销售目标激励 | 第48-57页 |
| ·目标设立实施流程 | 第49-51页 |
| ·关键绩效指标设计和控制 | 第51-54页 |
| ·目标实施过程中应关注的两个问题 | 第54-57页 |
| ·实施多种形式相结合的薪酬福利计划 | 第57-61页 |
| ·制定薪酬制度需要遵循的几个原则 | 第57-58页 |
| ·个人薪酬计划 | 第58-61页 |
| ·年度奖励计划 | 第61页 |
| ·福利计划 | 第61页 |
| ·提供职业发展规划帮助 | 第61-63页 |
| ·培训计划 | 第63-65页 |
| ·定期销售会议 | 第65-66页 |
| ·创建具有成都公司特色的AT 企业文化 | 第66-69页 |
| ·需要关注的几个问题 | 第69-70页 |
| ·本章小结 | 第70-71页 |
| 第六章 AT 成都分公司销售人员激励机制配套措施 | 第71-74页 |
| 结束语 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-78页 |
| 附录一、销售人员需求调查表 | 第78-79页 |
| 附录二、员工满意度调查表 | 第79-80页 |
| 附录三、AT 成都公司个人计划推进执行考核表 | 第80-87页 |