我国船舶供应企业的营销战略与策略
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究目的及意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究综述 | 第10-15页 |
| ·市场营销的发展阶段 | 第10-12页 |
| ·服务营销的概念 | 第12-13页 |
| ·相关营销战略和策略理论概述 | 第13-15页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 我国船舶供应企业及其营销中存在的问题 | 第16-29页 |
| ·船舶供应企业宏观环境分析 | 第16-22页 |
| ·政治、法律环境分析 | 第16-18页 |
| ·经济环境 | 第18-20页 |
| ·技术环境 | 第20-21页 |
| ·社会文化环境 | 第21-22页 |
| ·船舶供应企业的现状及其存在的问题 | 第22-26页 |
| ·船舶供应企业的类型和特点 | 第22-24页 |
| ·我国船舶供应企业的现状 | 第24-25页 |
| ·我国船舶供应企业营销存在的主要问题 | 第25-26页 |
| ·我国船舶供应企业竞争力分析 | 第26-29页 |
| ·现有行业竞争者 | 第26-27页 |
| ·供应商的侃价能力 | 第27页 |
| ·客户的侃价能力 | 第27-28页 |
| ·潜在进入者 | 第28页 |
| ·替代品生产者 | 第28-29页 |
| 第3章 我国船舶供应企业的营销战略 | 第29-37页 |
| ·船舶供应企业的市场细分 | 第29-30页 |
| ·船供市场细分的必要性 | 第29-30页 |
| ·船供企业市场细分 | 第30页 |
| ·船供企业的市场定位 | 第30-33页 |
| ·特色定位 | 第31页 |
| ·主导区域定位 | 第31-32页 |
| ·客户群体定位 | 第32-33页 |
| ·船供企业营销战略选择 | 第33-37页 |
| ·船供企业选择营销战略时要考虑的因素 | 第33-34页 |
| ·大中型船供企业营销战略选择 | 第34-35页 |
| ·小型船供企业营销战略选择 | 第35-37页 |
| 第4章 我国船舶供应企业营销组合策略 | 第37-52页 |
| ·基于客户需求的服务产品策略 | 第37-41页 |
| ·船供企业服务产品的概念 | 第37-38页 |
| ·船供企业服务产品构成 | 第38页 |
| ·船供企业服务产品组合策略 | 第38-40页 |
| ·船供企业品牌策略 | 第40-41页 |
| ·基于市场的价格策略 | 第41-44页 |
| ·影响船供企业定价的主要因素 | 第41-43页 |
| ·适用于船供企业的定价方法 | 第43-44页 |
| ·基于服务便利性的渠道策略 | 第44-46页 |
| ·船供企业主要营销渠道构成 | 第44-45页 |
| ·船供企业营销渠道的拓展 | 第45-46页 |
| ·基于客户关系的促销策略 | 第46-52页 |
| ·运用恰当的媒体进行广告宣传 | 第46-48页 |
| ·基于“一对一营销”的人员促销 | 第48-49页 |
| ·运用公共关系进行宣传 | 第49-50页 |
| ·开展辅助性营业推广活动 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
