汽车营销中的经销商责任区域管理策略

摘要	第1-4页
ABSTRACT	第4-5页
1 导论	第5-11页
·研究的背景/问题的提出	第5-7页
·研究的意义	第7-8页
·相关理论	第8-10页
·研究的思路	第10页
·研究的方法	第10-11页
2 汽车营销渠道的发展及现状	第11-20页
·我国汽车营销渠道结构历史回顾	第11-15页
·现有汽车营销渠道模式	第15-20页
·品牌专营模式	第15-16页
·汽车交易市场模式	第16-17页
·多品牌经营模式	第17-19页
·汽车园区模式	第19-20页
3 汽车企业对营销渠道的认识与实践误区	第20-28页
·渠道结构误区	第20-22页
·渠道行为误区	第22-24页
·渠道关系误区	第24-25页
·目前营销渠道存在的问题	第25-28页
4 AB公司经销商责任区管理策略——上海案例	第28-46页
·责任区的定义及其管理意义	第28-30页
·责任区划定的原则与方法	第30-32页
·责任区管理与渠道绩效评价指标体系的构建	第32-43页
·衡量绩效的标准选择	第32-35页
·绩效考核指标的建立	第35-40页
·基于责任区的市场机会测算	第40-43页
·责任区管理策略实施效果评价	第43-44页
·不足及限制	第44-46页
5 结论	第46-47页
参考文献	第47-49页
致谢	第49-50页