重庆塑胶企业营销渠道管理研究--以KT公司为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1. 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究背景、研究意义和目的 | 第11-12页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义和研究目的 | 第12页 |
| ·研究方法与框架 | 第12-15页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·研究框架 | 第13-15页 |
| 2. 相关文献综述 | 第15-32页 |
| ·营销渠道概念界定 | 第15-16页 |
| ·营销渠道功能和流程 | 第16-21页 |
| ·营销渠道的功能 | 第16-19页 |
| ·营销渠道的流程 | 第19-21页 |
| ·营销渠道结构 | 第21-26页 |
| ·营销渠道结构理论 | 第21-23页 |
| ·营销渠道的长度结构 | 第23-24页 |
| ·营销渠道的宽度结构 | 第24-25页 |
| ·营销渠道的广度结构 | 第25-26页 |
| ·营销渠道关系 | 第26-29页 |
| ·渠道关系的概念 | 第26页 |
| ·渠道关系形式 | 第26-27页 |
| ·渠道关系的认知结构 | 第27-28页 |
| ·渠道关系研究代表人物和主要观点 | 第28-29页 |
| ·营销渠道冲突 | 第29-32页 |
| ·营销渠道冲突的含义 | 第29页 |
| ·营销渠道冲突的分类 | 第29-32页 |
| 3. 重庆塑胶行业企业外部环境分析 | 第32-53页 |
| ·宏观环境分析 | 第33-38页 |
| ·经济环境分析 | 第33-34页 |
| ·政策环境动向 | 第34-37页 |
| ·技术环境分析 | 第37-38页 |
| ·行业环境分析 | 第38-46页 |
| ·塑胶行业的特点分析 | 第38-41页 |
| ·市场竞争格局 | 第41-42页 |
| ·五种竞争力量分析 | 第42-46页 |
| ·重庆地区区域环境分析 | 第46-53页 |
| ·重庆区域2007 年宏观经济社会环境分析 | 第46-48页 |
| ·重庆市塑料建材行业产销情况分析 | 第48-49页 |
| ·相关行业前景预测 | 第49-53页 |
| 4. 重庆塑胶行业企业渠道分析 | 第53-61页 |
| ·塑胶行业渠道特征与分类 | 第54-55页 |
| ·塑胶行业营销渠道特征 | 第54页 |
| ·塑胶行业营销渠道分类 | 第54-55页 |
| ·重庆塑胶行业渠道现状浅析 | 第55-61页 |
| ·渠道结构 | 第56-57页 |
| ·渠道关系 | 第57-59页 |
| ·渠道冲突 | 第59-61页 |
| 5. 重庆塑胶行业企业渠道管理建议 | 第61-67页 |
| ·渠道结构方面 | 第61-62页 |
| ·扁平化 | 第61页 |
| ·系统化 | 第61-62页 |
| ·渠道关系方面 | 第62-65页 |
| ·客户关系管理 | 第62页 |
| ·渠道合作，协同销售 | 第62-64页 |
| ·客情关系维护 | 第64-65页 |
| ·渠道冲突方面 | 第65-67页 |
| ·联合经销商，对抗价格战 | 第65页 |
| ·建立厂商信用机制 | 第65页 |
| ·加强管理，避免窜货 | 第65-66页 |
| ·渠道费用管控新途径 | 第66-67页 |
| 6. 个案分析: KT 公司 | 第67-82页 |
| ·KT 公司背景介绍 | 第67-68页 |
| ·KT 公司竞争对手渠道分析 | 第68-73页 |
| ·重庆顾地 | 第68-69页 |
| ·上海天力 | 第69-71页 |
| ·沈阳金德 | 第71-72页 |
| ·武汉金牛 | 第72-73页 |
| ·KT 公司渠道分析 | 第73-76页 |
| ·KT 管材销售渠道结构分析 | 第73-74页 |
| ·KT 管材销售渠道关系分析 | 第74-76页 |
| ·KT 管材销售渠道冲突分析 | 第76页 |
| ·KT 公司渠道设计 | 第76-82页 |
| ·开发民用管道渠道 | 第77-78页 |
| ·优化工程渠道管理 | 第78-81页 |
| ·加强渠道经销商管理建设 | 第81-82页 |
| 结束语 | 第82-84页 |
| 参考文献 | 第84-86页 |
| 后记 | 第86-87页 |
| 致谢 | 第87页 |
