雷柏公司印度市场代理商选择与管理的案例研究

中文摘要	第3-4页
Abstract	第4-5页
一、前言	第9-15页
(一)案例研究的背景	第9-10页
(二)案例研究的核心问题	第10页
(三)案例研究的内容	第10-11页
(四)案例研究的技术路线和研究方法	第11-13页
(五)案例研究的创新和意义	第13-15页
二、案例研究的相关理论综述	第15-20页
(一)代理商的选择与评价	第15-16页
(二)代理商的管理	第16-17页
(三)代理商的激励	第17-18页
(四)代理商评价的AHP方法	第18-20页
三、案例正文：背景与问题呈现	第20-27页
(一)案例背景	第20-21页
(二)印度市场布局的历程	第21-24页
(三)印度市场代理商选择问题的描绘	第24-27页
四、案例分析：成因的剖析与解决路径	第27-39页
(一)问题成因的深度剖析	第27-29页
(二)问题解决的路径	第29-39页
五、案例问题的解决：代理商评定与管理策略的实施	第39-52页
(一)备选代理商的初步筛选	第39-41页
(二)专家评定	第41页
(三)代理商评价结果	第41-47页
(四)代理商的管理与激励策略	第47-52页
六、案例的结论与研究展望	第52-56页
(一)案例结论	第52-53页
(二)应用成效	第53-54页
(三)研究启示	第54-55页
(四)研究展望	第55-56页
参考文献	第56-59页
致谢	第59-60页
作者简历	第60页