| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 附图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-21页 |
| ·研究背景与意义 | 第11-12页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·相关理论和文献综述 | 第12-19页 |
| ·营销渠道概述 | 第12-15页 |
| ·营销渠道影响要素 | 第15-17页 |
| ·营销渠道管理原理 | 第17-19页 |
| ·研究内容和研究思路 | 第19-21页 |
| ·研究内容 | 第19页 |
| ·研究思路 | 第19-21页 |
| 第2章 龙华公司经销商管理现状分析 | 第21-29页 |
| ·龙华简介及发展历程 | 第21页 |
| ·龙华公司外部环境PEST 分析 | 第21-26页 |
| ·政治法律环境要素 | 第21-22页 |
| ·经济要素 | 第22-24页 |
| ·社会与文化要素 | 第24-25页 |
| ·科技要素 | 第25-26页 |
| ·龙华公司内部环境分析 | 第26-27页 |
| ·龙华公司竞争优势 | 第26页 |
| ·龙华公司竞争劣势 | 第26-27页 |
| ·龙华公司经销商管理现状及其问题分析 | 第27-29页 |
| 第3章 龙华公司改进经销商管理方案的设计 | 第29-51页 |
| ·龙华公司经销商管理方案设计思路 | 第29页 |
| ·龙华公司营销渠道结构设计 | 第29-41页 |
| ·龙华公司经销商管理目标设定 | 第30页 |
| ·龙华公司营销渠道结构影响因素分析 | 第30-33页 |
| ·龙华公司渠道结构设计 | 第33-41页 |
| ·龙华公司渠道结构确定 | 第41页 |
| ·龙华公司经销商管理方案内容设计 | 第41-51页 |
| ·选择合适经销商 | 第41-45页 |
| ·经销商激励措施 | 第45-46页 |
| ·经销商冲突管理 | 第46-48页 |
| ·经销商控制策略 | 第48-51页 |
| 第4章 龙华公司改进经销商管理方案实施策略和保障措施 | 第51-61页 |
| ·龙华公司经销商管理方案的实施策略 | 第51-55页 |
| ·选取恰当的目标市场 | 第51-52页 |
| ·建立良好的价格体系 | 第52-53页 |
| ·建立经销商绩效评估体系 | 第53-55页 |
| ·龙华公司经销商管理方案的保障措施 | 第55-61页 |
| ·营销理念保障 | 第55-56页 |
| ·组织结构保障 | 第56-57页 |
| ·企业文化保障 | 第57-59页 |
| ·人力资源保障 | 第59-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66页 |